3 preguntas que las startups deben responder antes de enfrentarse a sus mayores competidores - TechCrunch

3 preguntas que las startups deben responder antes de enfrentarse a sus mayores competidores – TechCrunch

Hablando del Trayectoria histórica de movimientos importantes, Gandhi dijo una vez: “Primero te ignoran, luego se ríen de ti, luego te pelean, luego tú ganas. Para los fundadores de empresas emergentes, estas palabras describen el camino por delante.

Las startups exitosas atraerán inevitablemente la atención de los poderosos titulares de su industria. Lucharán contra ti, pero si estás bien posicionado para enfrentar el desafío, nunca ha habido un mejor momento para ganar.

Su ventaja es que puede agregar valor a su tecnología central y ponerla en manos de los clientes más rápido de lo que normalmente puede hacerlo una gran empresa existente.

En los últimos años, hemos visto a las startups superar obstáculos aparentemente insuperables para redefinir industrias que han estado estancadas durante décadas. Tres factores clave inclinan la balanza a favor de los jugadores emergentes:

  • El ciclo de destrucción creativa es más corto que nunca. Atrás quedaron los días de los planes quinquenales; han sido reemplazados por hojas de ruta de 12 a 18 meses que promueven la agilidad.
  • La lealtad del cliente se ha debilitado. Incluso las empresas e industrias más arraigadas están listas para probar algo nuevo para seguir siendo competitivas.
  • La portabilidad y la nube han cambiado constantemente las expectativas de los usuarios de sus proveedores de tecnología. El bloqueo de proveedores ya no es una opción.
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Lo que distingue a los exitosos del resto es comprender cómo competir con empresas establecidas que parecen tener grandes ventajas en todo momento. El éxito de las startups en los últimos años, especialmente en la incertidumbre de la pandemia, lo atestigua. Podemos aprender mucho de compañías como Twilio, Snowflake y Zoom sobre cómo hacer las preguntas correctas y desarrollar un plan competitivo puede conducir al éxito.

¿Eres un mejorador o un disruptor?

La mayoría de las startups siguen uno de dos caminos, y el primer paso es averiguar en cuál estás. El primer camino lo toman los mejoradores: aquellos que ven una oportunidad para mejorar una dinámica existente. El otro está dirigido por disruptores, startups que creen que la forma actual de hacer las cosas debería cambiar fundamentalmente. Los negocios establecidos tienen un campo de juego para combatir los dos, pero saber quién es usted y qué hace lo mantendrá a la ofensiva de la manera correcta.

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El desafío inmediato para los criadores es encontrar relevancia en un mercado establecido. No solo tienes que ser exponencialmente mejor que la competencia, sino que también tienes que encontrar la forma de demostrarlo. Para los disruptores, se trata de convencer a los prospectos de que están haciendo las cosas de manera incorrecta y sin confrontar. Más allá de eso, el manual de estrategias para enfrentarse a los gigantes de su industria es similar.

Así es como se desarrollará:

Que esperar: Inicialmente, los grandes vendedores te ignorarán. Le dirán a sus clientes que está brindando un servicio innecesario si lo reconocen. Poner el pie en la puerta aquí es el primer gran obstáculo. Su desafío es encontrar a alguien dentro de la organización que esté dispuesto a arriesgarse con lo que usted tiene para ofrecer y demostrar una mejora que no pueda ignorar.