Justin Goff ha ayudado a varias empresas a aumentar sus ventas con su cerebro de escritura.
Muchos dueños de negocios quieren saber qué canales digitales usar en 2021. Si bien la industria está en constante evolución, un factor permanece constante. La escritura eficaz siempre estará de moda. Justin Goff, cofundador de Copy Accelerator, un programa diseñado para ayudar a los redactores publicitarios a redactar copias de ventas más rápidas y mejores, compartió recientemente sus tres principales tendencias de redacción que los especialistas en marketing pueden utilizar para generar resultados. Esto es lo que debe buscar el próximo año:
La copia de correo electrónico triunfa sobre TikTok y otras plataformas nuevas
A pesar de la reciente aparición de aplicaciones como TikTok y Clubhouse, el correo electrónico sigue reinando a la hora de impulsar las ventas.
Goff entrena a más de 215 empresas diferentes en varias industrias, y su principal medio de vida sigue siendo el correo electrónico. El correo electrónico no es «nuevo», pero genera más ganancias que cualquier otro medio para un negocio en línea.
Por ejemplo, una empresa a la que dirigió Goff obtuvo alrededor de $ 40 millones en ingresos en 2020. De esos $ 40 millones, alrededor de $ 8 millones fueron ganancias. Lo que es interesante es que de sus $ 8 millones en ganancias, $ 6.3 millones provienen directamente de su lista de correo. Por lo tanto, la lista de correo generó casi el 85% de sus ganancias del año.
Según Goff, las mejores listas de correo se crean a partir de personas que compran sus productos. Una vez que tenga un cliente, llevarlo a su lista de correo debe ser su prioridad número uno. Y una vez que estén en su lista, su objetivo es conectarse con ellos todos los días y hacer que compren otros productos y servicios que usted ofrece. Específicamente, cuando alguien realiza una compra, colóquelo inmediatamente en su lista de correo electrónico y comience a enviarle correos electrónicos diarios con contenido relevante y ofertas exclusivas.
Se requiere una copia que llame la atención
Cuando escribe una copia, debe llamar la atención de inmediato. Y como cualquier buen periodista te dirá, nunca entierres la cornisa. Goff señala que su prospecto tiene un millón de cosas en marcha. Están en Instagram, revisan sus mensajes telefónicos, revisan sus correos electrónicos. Se distraen con mucha facilidad. Concéntrese en la atención primero.
À titre d’exemple, considérons une annonce YouTube pour un produit de relation féminine qui commence par le titre suivant: «Il y a une question de quatre mots à ne JAMAIS poser à un homme si vous voulez qu’il soit votre mari ou votre novio.»
Esta línea llama inmediatamente tu atención y te atrae. No hay pelusa. Esta táctica es lo que quiere hacer con todo su texto, ya sea un anuncio, una página de ventas o un correo electrónico.
Según Goff, demasiados especialistas en marketing pierden tiempo antes de ponerse a «lo correcto». Pero en la era actual, las personas han perdido el interés muy rápidamente, por lo que debe captar su atención de inmediato con su primera línea de texto.
La copia de formato largo seguirá dominando en 2021
En la era de TikTok, Instagram y períodos de atención breves, uno pensaría que una copia corta funcionaría mejor. Goff dice que no podría estar más equivocado.
Las empresas más vendidas, especialmente en el comercio electrónico y la respuesta directa, utilizan copias de larga duración. Para algunos, puede ser un video de ventas de 40 minutos. Para otros, puede ser una carta de ventas de 30 páginas.
“Golden Hippo, una empresa global de marketing de respuesta directa, está utilizando este tipo de copia y está en camino de convertirse en un negocio de 500 millones de dólares”, dice Goff. «Así que puedo decir con confianza que la copia larga no desaparecerá en 2021».
Y si prueba una copia larga cara a cara contra una copia más corta, casi siempre gana, según la experiencia de Goff. ¿Por qué? Porque para convencer a un cliente potencial frío de que compre su curso o producto, se necesitan muchas ventas. No puedes hacer esto en un video de 3 minutos. Necesita una copia más larga para realizar esta venta.
“Un gran consejo que puedo darte para 2021 es que realices todo el proceso de venta en tu copia. No intente salirse con la suya con una copia breve ”, aconseja Goff. “Y si no me cree, haga una prueba dividida. Los datos siempre prevalecerán al final del día. Y los datos muestran que una copia larga simplemente genera más ventas que una copia corta, incluso en la era actual de períodos de atención cortos. «