Gracias en gran parte a los medios corporativos y de puesta en marcha, una puesta en marcha exitosa se ha convertido en sinónimo de una puesta en marcha bien financiada, incluso si aún no ha desarrollado un producto probado. Sin embargo, perseguir ciegamente a los inversores no es ciertamente la primera orden del día para una nueva empresa.

Centrarse en la recaudación de fondos cuando no debería o abordarlo en la dirección incorrecta puede fácilmente perder tiempo y esfuerzo, lo que puede ser paralizante para un nuevo negocio.

El propósito de este artículo es ayudarlo a evitar los escollos comunes de la recaudación de fondos; después de todo, la mejor manera de aprender es de los errores de otras personas.

1. Pensar que necesita un inversor cuando no lo necesita

La gran mayoría de las nuevas empresas son sembradas, es decir, financiadas por los fundadores. Esto sucede por tres razones principales:

Primero, es difícil convencer a alguien de que le dé una suma sustancial por una idea no probada.

En segundo lugar, la mayoría de los negocios nuevos (especialmente los negocios de servicios) no requieren un uso intensivo de capital y no tiene sentido que los fundadores den un porcentaje de sus ingresos a perpetuidad por una suma de dinero que podrían reunir de manera realista de todos modos.

En tercer lugar, y especialmente para las nuevas empresas, no todas las empresas nuevas son escalables. Los inversores de nueva creación están buscando jonrones. La mayoría de las empresas tradicionales simplemente no pueden alcanzar los porcentajes de crecimiento requeridos para una valoración de mil millones de dólares en menos de una década.

2. Intentar recaudar fondos demasiado pronto

Quizás el error más común que cometen los nuevos fundadores de startups es intentar recaudar fondos con una idea escrita en una hoja de papel y nada más que mostrar. Si bien esto es posible si está bien conectado y tiene un currículum impresionante, se está volviendo cada vez más difícil en estos días. Cada vez más inversores confían mucho menos en la capacidad de los fundadores (o la capacidad del inversor) para predecir el futuro y más en pruebas empíricas sólidas.

Es trabajo del fundador validar su idea antes de recaudar fondos. De esta forma, pueden incluir datos reales en su presentación.

3. Falta de conocimiento del entorno de la recaudación de fondos

Los ciclos de pre-siembra y siembra le proporcionan capital para encontrar pruebas de concepto. Desarrolle su producto inicial y encuentre a sus primeros clientes para asegurarse de que está en el camino correcto para adaptarse al mercado. Los inversores ángeles, las incubadoras, las aceleradoras y los fondos semilla suelen proporcionar las rondas de pre-semillas y semillas.

Las rondas de capital de riesgo (A, B, C, etc.) brindan capital de crecimiento a las nuevas empresas posteriores al mercado de productos para que puedan ampliar sus operaciones lo más rápido posible.

Tratar de presentar inversores en etapa intermedia y tardía (por ejemplo, capitalistas de riesgo) antes de que su empresa genere ingresos es una pérdida de tiempo para ambas partes.

4. Intente llegar a los inversores sin patrocinio

Muchos fondos de puesta en marcha escriben en texto claro en su sitio web que rara vez consideran un alcance en frío. Si bien puede parecer injusto, al final, invertir en una startup implica una gran confianza en el fundador.

Por esta razón, la mejor manera de recaudar fondos de manera efectiva es participar activamente en la comunidad de startups local y, a tiempo, encontrar personas que respondan por usted y le presenten inversores que puedan coincidir con sus objetivos e intereses.

Dicho esto, eso no significa que no deba solicitar incubadoras y aceleradores con un proceso de solicitud abierto.

5. No comunicar claramente sus ideas

Por último, una vez que esté seguro de que realmente necesita capital y de que su negocio se encuentra en la etapa adecuada para tener una posibilidad realista de obtenerlo, debe asegurarse de poder comunicar su visión con la mayor claridad posible. .

Esto requiere que comprenda muy bien a su audiencia:

En primer lugar, ¿por qué su empresa coincide con el perfil de inversión de las personas a las que presenta?

En segundo lugar, ¿puede comunicar de manera sucinta y clara lo que hace realmente su empresa (y por qué)?

Por último, ¿puede proporcionar una buena evidencia empírica para sus afirmaciones?

En resumen, la recaudación de fondos es difícil, pero sobre todo es difícil porque las malas empresas intentan perseguir inversiones en el momento equivocado. Asegúrese de no hacerlo, y con un poco de esfuerzo y consistencia, debería aumentar sus posibilidades de atraer el interés de los inversores de manera exponencial.