Vender su negocio puede cambiar su vida. Pasar a su próximo desafío, sabiendo que sus clientes y su equipo están bien atendidos, es una perspectiva emocionante que probablemente ha pasado por la mente de muchos propietarios de pequeñas empresas.

Cuando esté listo para hacerlo, querrá actuar rápidamente, pero hay muchos factores que pueden frenarlo. Un mercado lento, más vendedores que compradores o incertidumbre son cosas que no puede controlar, pero hay cinco en particular que puede.

Según la experiencia de primera mano de este proceso, aquí hay cinco formas de prepararse para vender su pequeña empresa.

Construye una marca más grande que tú

Las empresas medianas logran un precio de venta basado en un múltiplo de ganancias. Las grandes marcas fijan sus propios precios. Si su negocio tiene fortalezas más allá de sus resultados finales, se destacará por las razones correctas. Una fuerte presencia en línea, que incluye una primera página impresionante de Google, y una gran reputación con innumerables clientes leales le muestra al comprador que existe un enorme potencial de crecimiento, que probablemente sea la razón por la que lo comprará.

Sin embargo, la marca no debe estar demasiado ligada a una sola persona. Si usted es la cara de su negocio, considere involucrar a otras personas. Cuando establecí mi agencia de redes sociales por primera vez, era solo yo. Conocí prospectos, hablé en eventos e hice todo el trabajo yo mismo. Fue The Jodie Show. Me di cuenta de que esto sería una barrera para el crecimiento, ya que solo podía estar en un lugar a la vez, por lo que alenté a otros miembros del equipo a ser el centro de atención cuando estuvieran en ello. David dirigió de manera experta los seminarios web, Joanna y Joe cuidaron concienzudamente de los clientes y yo ya no era la única cara de la marca.

Crear manuales de procesos

Parece irónico que la creatividad requiera rutina, pero es así. Las ideas que cambian el juego y las experiencias innovadoras están en el desorden, no en el desorden. Una existencia libre de desorden le da un espacio para pensar y su negocio no es diferente. No deje al azar un servicio excepcional. No deje ningún aspecto de su negocio a decisiones ad hoc. Caso por caso no encaja y la mayor parte de lo que sucede en su negocio ya está pasando por un proceso. Si el proceso está solo en la mente de usted o de su equipo, hay un problema.

Cree manuales para todos los aspectos del funcionamiento de su empresa. Desde la forma en que atiende el teléfono hasta la forma en que crea propuestas o actualiza su sitio web. Desde lo que sucede durante la semana después de Navidad hasta cómo crea una campaña de correo electrónico o entrevista a un nuevo empleado. Tome cada proceso y cree un Procedimiento operativo estándar (POE). Compártelas con tu equipo y solicita comentarios. Haga de estos documentos la base de su trabajo y mejórelos periódicamente. Cree una máquina bien engrasada que alguien tenga la suerte de poseer.

Asegúrese de que los procesos inteligentes se extiendan a la debida diligencia y al cierre de la venta. Sea un sueño trabajar con la preparación de la información requerida con anticipación. Le recuerda al comprador por qué le está comprando y reduce el riesgo de que su transacción falle debido al papeleo.

Identificar el conocimiento tácito

Un activo no cuantificable de cualquier negocio es el conocimiento almacenado de forma segura en los líderes de su equipo. Permanece allí hasta que se necesita para un problema o situación específica. El problema es que es posible que no se dé cuenta de cuántos hay y no se puede comprar. Si los acertijos cotidianos requieren una habilidad para resolver, existe un conocimiento tácito. Hacer que un negocio esté listo para vender significa encontrarlo y compartirlo. Enséñeles a todos los consejos. Habilidades mejoradas en cada área.

Si ha dirigido su negocio desde sus inicios, tendrá un conocimiento tácito asombroso de cómo funcionan las cosas. El problema es que puede asustar al comprador. Se preguntarán qué caerá una vez que no estés allí. Excede excesivamente los requisitos al realizar un seguimiento de cada vez que respondas una pregunta o enseñes algo. Siempre que supere un obstáculo que otros no tenían o detecte algo que se les pasó por alto, anótelo. Saque el conocimiento de su cabeza y conviértalo en un documento ampliamente compartido.

Haz que todos sean líderes

Mi visión de una empresa brillante es aquella en la que cada empleado es un líder. Aunque no tienen un título de C-suite o no son jefes de departamento, se hacen cargo de su función y responsabilidades y se enorgullecen de hacer su mejor trabajo. Como un verdadero líder, no tienen miedo de pedir ayuda o una segunda opinión; no son valiosos ni defensivos. Los equipos llenos de líderes superan a los llenos de seguidores.

Además, los adquirentes quieren que los miembros del equipo se apropien de sus roles más allá de una fase de transición, para ayudar a la empresa a alcanzar nuevas alturas sin esperar instrucciones. Los compradores quieren más que números y productos; buscan comprar personas excelentes que puedan adaptarse excepcionalmente a una nueva visión.

Los miembros del equipo que necesitan cuidado de niños no son propicios para un negocio vendible. El mismo trabajo requiere el doble de mano de obra y los estándares caerán sin que usted se dé cuenta. Las señales no se verán, los problemas no se resolverán y la calidad se deslizará por sus manos como arena. Identifique sus eslabones más débiles y mejórelos continuamente. Convierta a cada miembro en un líder y comience con el más lejano. Capacitar, desarrollar, empoderar. Empuje a su gente a desafiarse a sí mismos y ver de lo que son capaces.

Saber lo que quieres

Antes de reunirse con un comprador, sepa qué tipo de trato aceptaría. ¿Cómo se ve una adquisición exitosa? Es posible que tenga un número en mente, pero es flexible para quedarse por una prima. Quizás quieras escapar lo más rápido posible. Tal vez desee liberar algo de efectivo o tal vez esté buscando crecimiento y tomará una recompra de acciones. Realice evaluaciones y juegue con sus opciones.

Desarrolle una comprensión clara de lo que quiere, lo que no quiere y lo que le espera al comprador. Cuanto más crea en su negocio, más creerá que alguien más tiene la suerte de poseerlo. No desesperes por irte. La indiferencia es una mano fría, y cuanto más sepa qué esperar de un trato, más podrá deletrear sus términos y dejarlos para su consideración. Las posiciones de negociación más sólidas las ocupan quienes pueden retirarse. Alégrate de quedarte pero prepárate para partir.

Cree su posición sólida y prepare su negocio para la venta produciendo manuales de procesos, desarrollando un equipo de líderes que representen su marca y sin bloquear el crecimiento del negocio. Cree una marca de la que se enorgullezca de poseer y los compradores también se alinearán para poseerla.