Al resolver un problema doloroso para las mujeres, esta pareja construyó una marca de rápido crecimiento que acaban de adquirir.

Al resolver un problema doloroso para las mujeres, esta pareja construyó una marca de rápido crecimiento que acaban de adquirir.

Para muchas mujeres, las infecciones del tracto urinario (ITU) son un problema de salud vergonzoso pero doloroso que dificulta el día. Jenna Ryan, una víctima en sí misma, estaba decidida a hacer algo al respecto. “Pueden volverse graves si no se tratan”, dice ella. “Lo que a menudo se subestima es cuán crónicos pueden volverse. Las bacterias pueden permanecer ocultas y provocar una recaída de la infección.

La emprendedora de San Diego se asoció con su esposo Spencer, quien tiene experiencia en biología molecular, para fundar Uqora, una empresa especializada en soluciones científicas para ayudar a las mujeres a romper el ciclo de las infecciones del tracto urinario en 2017. space, Ryan utilizó su experiencia en marketing en este sitio para lanzar su nueva marca.

La pareja inició el negocio, inicialmente usando $ 20,00 de sus propios fondos. En dos años, han recaudado una pequeña cantidad de fondos de amigos y familiares. A finales de 2018, alcanzaron una tasa de ejecución de poco más de 1,5 millones de dólares. Luego recaudaron $ 1.3 millones en fondos semilla de individuos de alto patrimonio neto. Contrataron a sus dos primeros empleados al mismo tiempo.

La empresa era entonces una operación directa al consumidor, una categoría de moda que generó mucho interés entre los inversores. «Mantenerse B2C fue una ventaja competitiva», dice Ryan. “Tú controlas tus márgenes. Cambia cuando trabaja con minoristas y ellos tienen más voz en los precios. Los márgenes saludables nos han ayudado en nuestra tabla de crecimiento.

Ryan dice que la compañía también se ha beneficiado de una relación cercana con sus clientes, quienes brindan retroalimentación todos los días. “Venimos de un lugar de empatía”, dice ella. «

Una de sus decisiones más difíciles fue negarse a vender en Amazon, donde no tenían datos completos de los clientes y el costo de la publicidad era sustancial. “Sentimos que eso limitaba nuestra relación con nuestros clientes y nuestro retorno de la inversión”, dice Ryan. En cambio, vendieron sus productos en su propio sitio web.

Uqora fue adquirida recientemente por Pharmavite, una empresa de salud y bienestar. En este punto de 2020, tenía una tasa de ejecución de más de $ 25 millones. Las infecciones urinarias afectan aproximadamente a 15 millones de mujeres cada año y son una de las infecciones más comunes en los Estados Unidos. A menudo, los médicos recetan antibióticos, pero el uso de estos medicamentos puede provocar infecciones resistentes a los antibióticos.

Uqora se especializa en soluciones sin antibióticos, como «Target», una mezcla de bebida elaborada con ingredientes como el carbohidrato d-manosa, que se une a los microorganismos en la orina para que no se adhieran a la pared de la vejiga. También está “Control”, un suplemento elaborado con ingredientes como curcumina y pimienta negra en polvo para limpiar el biofilm donde se pueden esconder los microorganismos, y “Promover”, un probiótico diseñado para promover un microbioma vaginal saludable.

El siguiente paso de la pareja es aprovechar al máximo la relación con Pharmavite para asegurar la distribución minorista de sus productos. «Queremos estar dondequiera que estén nuestros clientes», dice Ryan. “Queremos seguir desarrollando y realizando investigaciones científicas sobre la salud del tracto urinario. Es un problema subestimado durante mucho tiempo. Estamos encantados de contar con sus recursos de I + D para ayudarnos en la siguiente etapa de crecimiento.

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