Por John Brackett, fundador de Aplastamiento de globos, los complementos de alimentación de redes sociales líderes en el mundo para WordPress.

A menudo empezamos a pensar que podemos hacer crecer nuestra marca sin asociarnos con otras empresas. Para muchas personas, así es como dirigen su negocio durante los primeros años. No es fácil encontrar una marca asociada cuando apenas tienes 100 ventas en tu haber.

Pero una vez que haya alcanzado un cierto punto de crecimiento y comience a construir el reconocimiento de su marca, es probable que comience a pensar en formas de expandir su alcance y aumentar su influencia con otros expertos en su industria.

Hoy queremos centrarnos en varias estrategias útiles que puede utilizar al investigar asociaciones de marca. Nuestros consejos lo ayudarán a prepararse para comunicarse con otras marcas, establecer relaciones y medir el progreso de su campaña.

Empecemos.

Alinee su público objetivo.

La clave para construir una asociación de marca sólida es trabajar con empresas que tengan un público objetivo o segmentos de clientes similares. Si sus clientes no se preocupan por los productos de su socio y su audiencia no se preocupa por los suyos, ambos verán malos resultados en las campañas conjuntas.

Le sugerimos que revise las personalidades de sus clientes para encontrar marcas cuyos productos coincidan con los objetivos y debilidades de su audiencia. Por ejemplo, si es propietario de un software de marketing por correo electrónico como servicio (SaaS), es posible que desee realizar promociones con una empresa de alojamiento. Lo más probable es que alguien que necesite ayuda con una lista de correo también quiera encontrar un proveedor de alojamiento para su sitio web.

Piense en productos o servicios que complementen los suyos y busque empresas que ofrezcan estos artículos a sus clientes. Le resultará más fácil formar asociaciones exitosas si comienza con una audiencia objetivo alineada.

Busque personas influyentes en las redes sociales.

Cuando piensa en conectarse con otras marcas, probablemente piense en encontrar empresas que vendan un producto real. La realidad es que los influencers de las redes sociales han demostrado una y otra vez ser socios comerciales muy efectivos para las marcas en todas las industrias.

Querrá asegurarse de que su influencer y colaborador deseado tenga una audiencia que muestre interés en su producto o servicio. Los sitios web como YouTube, Facebook e Instagram están llenos de figuras sociales influyentes a las que probablemente les encantaría promocionar su negocio.

Hay muchas opciones de marketing para elegir al establecer una asociación de influencia. Puede enviarles su último producto y pedirles que escriban una reseña. Del mismo modo, puede patrocinar su video y obtener un grito en el punto medio, lo cual es excelente para maximizar la visibilidad.

Personaliza tu luminosidad.

Ya sea que se esté comunicando con un influencer o con un negocio establecido, su alcance puede hacer o deshacer el trato. Lo principal que hay que recordar aquí es que un poco de personalización ayuda mucho. Todos recibimos cientos de correos electrónicos cada mes que comienzan con «Estimado señor o señora». Si eres como la mayoría de nosotros, ni siquiera te importan estos mensajes. La sensación es que si no pueden molestarse en aprender su nombre, usted no se molestará en leer su publicación.

Antes de escribir su propuesta:

• Aprenda todo lo que pueda sobre la marca.

• Revise su contenido mejor calificado y asegúrese de que sus ideas y valores coincidan con los suyos.

• Tómese unos segundos para averiguar el nombre del editor o representante.

En muchos casos, esta información se puede encontrar en la página de contacto.

Al escribir su presentación, consulte sus publicaciones, su experiencia y los beneficios de asociarse con su empresa. La gente aprecia este pequeño esfuerzo extra. Como resultado, es más probable que encuentre un socio comercial adecuado.

Establezca expectativas.

El siguiente consejo del que queremos hablar es establecer expectativas. Como propietario de un negocio, el mayor error que puede cometer al iniciar una sociedad es no establecer las expectativas de ambas partes. Esta es una tendencia común entre los nuevos emprendedores que acaban de obtener su primer contrato. El entusiasmo por encontrar pareja puede llevar a ambos grupos a salir adelante y firmar un contrato sin establecer reglas básicas.

Por ejemplo, debe determinar la duración de su contrato, las expectativas de conversión y los tipos de promociones. Si comienza a trabajar en estos detalles después de una asociación formal, el conflicto puede obstaculizar una campaña sin problemas.

Antes de aceptar trabajar con otra empresa, siéntese y tenga claro lo que espera lograr al unir fuerzas. Anime a la otra parte a hacer lo mismo. Si elimina este paso antes, tendrá más tiempo para concentrarse en sus campañas de marketing.

Realice un seguimiento de su progreso.

Por último, le recomendamos que esté atento al progreso de sus asociaciones. Si siguió nuestros consejos anteriores y estableció expectativas, utilice esos datos como punto de referencia. Entonces, si ambos deciden que el objetivo es 50 conversiones por mes, realice un seguimiento de sus ventas y suscripciones semanales y mensuales para ver si está alcanzando la cuota.

Utilice enlaces únicos para cada asociación para que pueda medir los resultados de forma eficaz durante un largo período de tiempo. Si realiza un seguimiento del progreso de sus contratos, puede tomar decisiones informadas sobre la extensión de los acuerdos y la dirección de campañas futuras.