Uno de los grandes cantantes y guitarristas de blues de todos los tiempos, BB King. (Foto AP / Danny Moloshok)
ASSOCIATED PRESS
Robert Johnson estaba en CNBC (17 de diciembre de 2020 alrededor de las 6:30 a.m. CST) y, como muchos otros, quería que alguien ofreciera más capital de riesgo para el desarrollo de capital de riesgo minoritario. Con el debido respeto, necesita ser más claro sobre lo que quiere decir exactamente, quién debería financiar esto y qué riesgos están tomando. ¿También cómo reducir los riesgos?
Este es el por qué. A los capitalistas de riesgo les gusta financiar después de Aha cuando hay pruebas de potencial.
Antes de Aha, estás en el escenario clásico de BB King (el fallecido gran cantante y guitarrista de blues)…. cuando nadie te ama excepto tu mamá y ella también podría divertirse.
BB King debe haber conocido a VC dentro de sus entrañas. Capturó el zeitgeist de VC a la perfección. Antes de ajá, todo el mundo quiere el dinero de otra persona (y a menudo utiliza la actitud de «hazlo tú mismo») para creer en su versión del próximo gran negocio: mil millones de dólares. Pero no mucha gente quiere financiar estos negocios antes de Aha porque todo es arriesgado y no hay pruebas.
Bill Gates consiguió VC después del despegue. Como Jeff Bezos. Jan Koum. Brian Chesky. Y así enseguida. Nadie puede mirarte a los ojos y ver tu potencial. Quieren pruebas. Esto significa que se necesitan otras estrategias financieras para financiar negocios y llevarlos a Aha. Los financistas de Pre-Aha, principalmente familiares y amigos, se arriesgan muchísimo y la mayoría de las veces fracasan. En Silicon Valley, puedes agregar ángeles a la mezcla.
Andy Rachleff, un VC exitoso, señala lo siguiente: “Incluso el segundo fondo ángel de Ron Conway, que tuvo la suerte de invertir en Google (un ganador de costos 400x), alcanzó el punto de equilibrio”. Y resulta que Ron Conway es un ángel muy exitoso. ¿Es porque se centra en Silicon Valley?
Esto significa que las competencias de lanzamiento se basan en un instinto, al igual que la lotería. Entonces, ¿qué debería hacer un emprendedor?
Obtener ventas
- Si necesita mucho capital para realizar ventas, cambie su modelo de negocio. Vea cómo Harold Roitenberg ganó $ 20 millones en el primer año sin ninguna inversión, porque no tenía dinero ni nadie para dárselo. Consiguió fondos de 13 empresarios que se inscribieron en su red y financiaron sus propias tiendas con acciones de los proveedores que había alineado. Una impresora le dio el crédito para imprimir el catálogo. Sin ninguna inversión, recaudó $ 20 millones en el primer año.
- Imita a los emprendedores unicornio que han encontrado formas ingeniosas de financiar sus negocios. Han aprendido a:
o Evaluar sus necesidades financieras por uso y etapa.
o Reducir sus necesidades financieras, especialmente las pérdidas, que son difíciles de financiar en todas partes, y especialmente fuera de Silicon Valley.
o Hacer un bootstrap operativo para reducir tanto el desperdicio como las necesidades financieras
o Implementar un bootstrap estratégico para crecer más con menos
o Financiar cada necesidad por separado de las mejores fuentes para la necesidad
o Utilice los instrumentos adecuados
o Aprenda a comenzar sin pérdidas utilizando el motor de ventas adecuado y las habilidades financieras adecuadas.
El siguiente paso: cuando los capitalistas de riesgo quieren su negocio … pero no usted
Si puede probar su estrategia comercial y su potencial, se enfrenta a un dilema interesante. El potencial de su negocio puede ser obvio, pero sus propias habilidades comerciales para crecer pueden no serlo. Si obtiene el CR en este punto, los VC querrán contratar a un nuevo CEO profesional con habilidades comprobadas de liderazgo empresarial para convertir un negocio caótico en una corporación. Estás afuera. ¿Estás de acuerdo con eso? Esto es lo que les sucedió a Earl Bakken de Medtronic y a Pierre Omidyar de eBay.
La escena Venture Nirvana: VCs-Kiss-Your-Ring y ofrece VC en tus términos
Aquí es cuando su negocio despega en una industria en auge. Los capitalistas de riesgo huelen a dinero. Están llamando a tu puerta y susurrando dulces palabras en tu oído mientras te dicen todo lo que pueden aportar a tu negocio. Y le “permitirán” dirigir su negocio. Solo quieren tener una gran oferta pública inicial y recaudar miles de millones. Esto es lo que le pasó a Bezos, Gates, Koum, Chesky, Musk y muchos más.
Si necesita capital como arma, considere la posibilidad de obtener capital de riesgo, después de la etapa Venture Nirvana. Si no lo hace, siga creciendo como lo hizo. Esto es lo que hizo Richard Burke de UnitedHealthcare. Y construye un gigante sin VC.
MI OPINIÓN: La mayoría de los emprendedores están en la etapa de BB King. Nadie te ama realmente excepto tu mamá. Hazla orgullosa. ¡Ve a Aha!