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Cómo combinar el contenido empresarial y la planificación de medios para dirigirse al público adecuado

PorLaura Suarez

Mar 3, 2021
Cómo combinar el contenido empresarial y la planificación de medios para dirigirse al público adecuado

Encontrar una audiencia principal para comercializar es una parte crucial para hacer que una empresa sea rentable. Muchos departamentos de marketing gastan miles de dólares en crear una imagen de su cliente ideal para indicar cómo y dónde comercializar. Una vez que lo hacen, todo lo que necesitan hacer es unificar su contenido y planificación de medios para dirigirse a los compradores más viables de su producto.

Pero, ¿cómo deberían hacerlo exactamente? ¿Cuál es la mejor forma de unificar estos dos planes? Para ofrecer asesoramiento, ocho profesionales del Consejo de Jóvenes Emprendedores examinan algunas de las estrategias que recomiendan para combinar la planificación de contenidos y medios para dirigirse a un mercado específico y explicar por qué son tan efectivas.

1. Céntrese primero en su audiencia

Realizar estudios de mercado. Al observar su mercado objetivo, observe todos los aspectos de su cliente para ver en qué demografía debe enfocarse. Por ejemplo, un comprador completo incluye su género, rango de edad, ubicación geográfica, nivel de educación, orientación política y nivel de ingresos. Con esta información, puede organizar un contenido unificado y una estrategia de medios que incluya elementos, referencias y copias que atraigan a estos grupos. Además, le ayudará a decidir dónde publicar y publicitar su contenido. Por ejemplo, publicar contenido en TikTok no es muy útil si su público objetivo son, por ejemplo, hombres de 50 años del medio oeste de EE. UU. – Tyler Gallagher, Activos reales

2. Tenga un objetivo claro para cada contenido

Debe tener un propósito claro y una audiencia objetivo para cada contenido. Si me dirijo a prospectos, trato de enfocarme en un tema o industria específica y discutir cómo nuestros servicios pueden ayudarlos. Algunos contenidos, como las publicaciones en LinkedIn, pueden estar más dirigidos a propietarios de negocios con más experiencia técnica, mientras que otros están dirigidos a pequeñas empresas minoristas cuyos propietarios pueden no estar familiarizados con los términos técnicos. El contenido debe coincidir con la audiencia adecuada. Cualquier empresa puede hacer esto, ya sea que intente llamar la atención sobre un producto específico o simplemente crear conciencia de marca. Si es lo último, aún debe enfocarse en algo específico, como un tema o una palabra clave que atraiga a su audiencia. – Kalin Kassabov, ProTexting

3. Deja que la historia y el elenco aprendan

Las ideas y el contenido no tienen sentido si nadie los ve. Tienes que pensar en ambos en conjunto, trabajando en todo tu plan simultáneamente. Primero, ¿quién es tu audiencia? Entonces, ¿cuál es el valor que le brinda a su audiencia con la esencia de su contenido (¿consejos? ¿Entretenimiento? ¿Información? ¿Insight?). ¿Qué historia estás intentando inventar? Ahora vuelve a pensar en la distribución. ¿Dónde puedes conectarte con tu audiencia? ¿Social? ¿Correo electrónico? ¿LA TELE? ¿En otra parte? Luego regrese al contenido. ¿Qué formatos necesitará para trabajar en el formulario de distribución que identificó? En lugar de comenzar con el formulario (por ejemplo, un anuncio impreso o una red social), deje que la historia y el elenco aprendan unos de otros. Los resultados serán mucho más efectivos y, en general, más interesantes. – Britt Fero, PB y

4. Difundir mensajes coherentes y coherentes en todas las etapas

Es importante que cualquier marca entregue mensajes consistentes en diferentes plataformas y estrategias. Su contenido multimedia debe alinearse con otros tipos de contenido, de lo contrario, los clientes se confundirán. Para garantizar que exista una alineación, es esencial definir una visión clara de su negocio y por qué está tratando de hacer lo que está haciendo. Luego comparta esa visión más adelante. En la fase de planificación real, decida el tono que utilizará, la personalidad de su cliente y sus principales puntos de venta. Documente estos puntos y continúe refiriéndose a ellos. Cíñete a tu documentación y visión, y los diferentes equipos aún pueden crear campañas y mensajes coherentes. – Syed Balkhi, WPBeginner

5. Adopte un enfoque narrativo

La clave es garantizar que el contenido y la planificación de los medios adopten un enfoque narrativo. Asegúrese de crear una hoja de ruta editorial para el año y desglosar cuál será la historia cada trimestre (por ejemplo). Pregúntese, ¿qué viaje quiere que haga su cliente cada trimestre? ¿Qué mensaje quieres compartir? ¿Qué valor está tratando de ofrecer o qué acciones los está alentando a realizar? Al planificar el escenario, verá resultados mucho más efectivos y satisfactorios que intentar compartir contenido esporádicamente durante todo el año sin un objetivo común claro. – Blair Thomas, eMerchantBroker

6. Aproveche las herramientas de uso compartido automático

Usamos herramientas de intercambio automático para compartir nuestro contenido en plataformas sociales tan pronto como se cargan. Esto asegura que todo nuestro contenido tenga presencia en las redes sociales, lo que nos ayuda a llegar fácilmente a nuestro público objetivo. También nos aseguramos de redistribuir nuestro contenido en las plataformas después de un período de tiempo específico. Esto mantiene nuestro contenido actualizado y nos ayuda a generar tráfico continuo a nuestros sitios. – Thomas Griffin, OptinMonster

7. Recicle partes de su cobertura mediática

Reciclamos elementos de nuestra cobertura mediática para nuestras estrategias de planificación de redes sociales y marketing de contenido, de modo que no tengamos que crear constantemente contenido nuevo y dirigirnos a audiencias específicas. Las empresas pueden hacer lo mismo reutilizando el contenido de blogs existente para las redes sociales o la cobertura de los medios de sus blogs y boletines. La mejor manera de comenzar es crear una hoja de cálculo con enlaces a su cobertura de medios y publicaciones de blog, luego extraiga citas o consejos específicos y utilícelos en las redes sociales para dirigirse a audiencias específicas. – Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

8. Cree una estrategia a partir del contenido con el que su audiencia interactúa más.

El marketing de contenidos y la planificación de medios siempre deben ir de la mano. Primero, piense en la audiencia a la que intenta llegar y luego cree el mejor contenido que atraiga a esa audiencia. Conozca el contenido con el que su audiencia interactúa orgánicamente, luego cree una estrategia paga en torno a esa publicación y contenido. – Kelsey Raymond, Influence & Co.

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Laura Suarez

Geek, tengo más de 16 años de experiencia en desarrollo web y también me he expandido a publicaciones impresas, medios y publicidad. Siempre trato de desafiarme a mí mismo para lograr las ambiciones que anhelo. Si desea saber más, póngase en contacto.

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