Cómo comprobar el ROI de la optimización de su motor de búsqueda

Cómo comprobar el ROI de la optimización de su motor de búsqueda

Por Amine Rahal, emprendedora y escritora. Amine es el director ejecutivo de Ironmonk, una agencia de marketing digital especializada en SEO y CMO en Regal Assets, una empresa de IRA.

Normalmente, puede medir el retorno de la inversión (ROI) tomando la ganancia generada por la inversión y restando su costo. Suena bastante sencillo, ¿verdad? Bueno, en el mundo de la optimización de motores de búsqueda (SEO) es un poco menos sencillo.

Esto se debe a que puede ser difícil determinar exactamente cuántas de sus ventas o clientes potenciales se generan solo con SEO. También es difícil saber exactamente qué costos se han invertido en diseñar e implementar su estrategia de SEO.

Dada esta dificultad, seguí adelante y esbocé mi fórmula para calcular y rastrear el ROI de una campaña de SEO. Como propietario de dos agencias de marketing digital de servicio completo, he seguido el rendimiento de SEO de innumerables campañas de clientes durante más de una década. Después de años de éxito en el campo, pensé en compartir mi estrategia básica para el análisis y monitoreo de SEO.

Donde el ROI se encuentra con el SEO para el comercio electrónico

Para aquellos que se especializan en comercio electrónico, existen formas específicas de rastrear y administrar su rendimiento de SEO. Gracias a Google Analytics (sí, incluida la versión gratuita) puede hacerlo con bastante facilidad. A continuación, describo los pasos básicos involucrados.

Primero, abra su cuenta de Google Analytics y vaya al panel «ADMINISTRAR» en la barra lateral izquierda. Desde allí, vaya a la pestaña «VER» y seleccione «Configuración de comercio electrónico» y finalmente «Habilitar informes de comercio electrónico mejorados».

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Ya sea que use Shopify o WooCommerce, su siguiente paso es iniciar el seguimiento en esas plataformas para que los datos se puedan compartir con Google Analytics. Aquí hay una guía completa sobre cómo hacerlo. Cuando esté completo, podrá ver una variedad de métricas clave, como:

• Comportamiento de pago del cliente

• Rendimiento del producto

• Tasa de conversión

• Valores promedio de los pedidos

• Medidas de ingresos

• Creación de la página

Para nuestros propósitos, la última métrica, el origen de la página, es particularmente importante. Esto se debe a que le permite saber de dónde vienen sus clientes y comenzar su viaje por su embudo. A partir de ahí, puede saber qué páginas tienen un buen rendimiento, y puede asignar valores a cada página web para ver dónde se pueden mejorar los resultados de SEO, y qué páginas ya tienen el mejor rendimiento.

Calcula tu ROI SEO

Una estrategia de SEO exitosa depende de publicar una gran cantidad de contenido de alta calidad y bien investigado. En mi opinión, necesitará al menos 250 artículos publicados para ganar tracción con su campaña de SEO, especialmente si está involucrado en nichos muy competitivos como finanzas personales o salud y estado físico.

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Digamos que cada artículo corto le cuesta $ 100 para escribir y publicar en su sitio. Esto equivaldría a una inversión de $ 25 000. Ahora debe tomar ese número y dividirlo por el beneficio total de su inversión en SEO. Digamos que ganó $ 500,000 en tráfico durante un período de un año según su campaña de SEO. El cálculo procedería de la siguiente manera:

1. ($ 500 000 – $ 25 000) / $ 25 000

2,475,000 / 25,000

3,19 × 100

4.1900%

Según el ejemplo anterior, estamos viendo un ROI total del 1900% en una inversión de $ 25,000; no está nada mal, diría yo. En comparación con la publicidad de pago por clic (PPC) en las redes sociales, estos tipos de devoluciones son extraordinarios, pero ciertamente no desconocidos.

Encuentre su ganancia de inversión

Un ingrediente clave en la fórmula del ROI aún no se ha explicado: cómo calcular la ganancia de su inversión. Como expliqué anteriormente, Google Analytics es su amigo aquí.

En la interfaz de Google Analytics, active «Habilitar informes de comercio electrónico mejorados» y luego vaya a la pestaña «Conversiones» en la ventana «Analytics». En este punto, puede ver sus datos de tráfico orgánico y, finalmente, sus ingresos y tasas de conversión que provienen de su tráfico orgánico.

Dado que el tráfico orgánico se refiere a todos no pagado tráfico web (es decir, tráfico no generado por la publicidad PPC), podemos inferir que prácticamente todos los ingresos por tráfico orgánico son generados por SEO. Por lo tanto, sugiero usar su cifra de “Ingresos: tráfico orgánico” para medir la ganancia total de su inversión en SEO, que luego se puede incorporar a la fórmula anterior.

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SEO: su boleto al crecimiento orgánico

Un estudio reciente de SparkToro encontró que el 57,8% de todo el tráfico web proviene de las consultas de búsqueda de Google, lo que supera con creces el tráfico de Facebook u otros sitios de redes sociales. En otras palabras, no hay mejor canal de marketing que el SEO para llamar la atención sobre su sitio web.

En este artículo, hemos seguido los pasos básicos necesarios para calcular el ROI de una campaña de SEO. Si usted es un especialista en marketing que busca ofrecer los frutos de su trabajo a su jefe o un emprendedor en solitario que mide si su estrategia de SEO está funcionando, este es un gran método para recopilar los datos que necesita.

Recuerde, el SEO es una inversión a largo plazo. A menudo se necesitan meses, o incluso años, para que se materialice el beneficio total de una campaña de SEO. Sin embargo, al saber cómo realizar un seguimiento de su ROI y el progreso de su campaña, puede saber qué partes de su estrategia están funcionando según lo previsto y qué elementos pueden necesitar una revisión.