Hace diez años, Alex Cattoni pasó de vivir su sueño como ejecutivo senior de marketing de Mindvalley en Malasia a dormir en un colchón de aire en la habitación de invitados de su amigo en Canadá. Y lo hizo por elección.

“Desde afuera, cualquiera que se enterara de mi renuncia a mi trabajo se habría preguntado qué me pasaba”, dice Cattoni, cuyo trabajo divertido y acelerado en el extranjero se ha asociado con viajes de isla en isla a playas de arena blanca y negocios exclusivos. líderes. con los gigantes de la industria del marketing. Comenzó a trabajar para la marca de desarrollo personal de ocho cifras de rápido crecimiento como pasante de servicio al cliente en 2008 y rápidamente ascendió de rango para convertirse en Directora Creativa. «Pero tenía la sensación de que tenía que hacer más», dice Cattoni. “Quería sacudir la industria del marketing dominada por los hombres. Pero no tenía idea de cómo era.

Durante los siguientes ocho años, Alex fue una exitosa escritora independiente y la fuerza impulsora detrás de muchas marcas multimillonarias hasta que supo que era hora de ponerse detrás de escena. Usando su década de marketing directo y habilidades de escritura, comenzó Copy Posse. En solo 12 meses, su compañía obtuvo siete números por enseñar a los estudiantes cómo crear una copia de ventas convincente al cerrar la brecha entre los principios probados del marketing de respuesta directa y la narración auténtica de la marca. Y lo hizo todo sin comprar un solo anuncio. «Mi misión es reunir al equipo de los redactores publicitarios más brillantes y desagradables del mundo para ayudar a obtener más publicaciones». materia a las masas y apoyan a las marcas y negocios que realmente ayudan a las personas ”, dice Cattoni.

Me reuní con el creador de palabras innovador y con visión de futuro para averiguar más sobre cómo rompió las reglas habituales para impulsar su negocio al éxito, por qué cada emprendedor necesita mejorar sus habilidades de escritura persuasiva este año y cómo alguna mujer emprendedora puede entrar en su verdadero propósito.

Stephanie Burns: ¿Cómo empezó a ganar dinero después de dejar su trabajo de tiempo completo?

Alexandra Cattoni: Tomando clientes. Comencé como consultor de marketing autónomo. Pero con el tiempo, mis clientes me seguían preguntando si podía escribir algo para ellos también. Aunque me hubiera gastado años aprendiendo de las leyendas del marketing y la redacción publicitaria a la antigua, todavía no me consideraba un redactor publicitario. Muchos emprendedores luchan contra el síndrome del impostor, incluido yo mismo. En ese momento, les decía a mis clientes: “Por supuesto que puedo escribir una copia para ustedes. Pero puede que no sea tan bueno. Excepto que lo fue y comencé a recibir referencias. En solo unos años, ganaba más de $ 300,000 al año como escritor independiente.

Quemaduras: Lo que te impulsó a cambiar de marcha para fundar The Copy Posse. ¿Cuál fue tu inspiración?

Cattoni: Tenía la impresión de que la redacción tenía mala reputación. Hay tantos conceptos erróneos que esta es una venta turbia o simplemente para los ejecutivos de Madison Avenue que escriben comerciales del Super Bowl. De hecho, todas las empresas del planeta necesitan redacción publicitaria. La redacción publicitaria son solo palabras que se usan en aras del compromiso y las ventas. Pero esas palabras tienen que ser inteligentes para contar una historia, crear conexión, generar confianza y, en última instancia, inspirar a alguien a actuar. Comencé a notar que Internet se estaba llenando de mensajes de texto incorrectos, así que decidí hacer algo al respecto.

Quemaduras: ¿Qué pasos ha tomado para hacer crecer su negocio a siete cifras en solo un año, y cómo esos pasos han ido en contra de las reglas del éxito?

Cattoni: Comencé construyendo una clientela apasionada y comprometida. En 2019, creé un canal de YouTube sobre escritura. Los expertos me dijeron que estaba yendo demasiado lejos en el nicho, que probablemente nunca hubiera alcanzado «grandes números» en un tema tan estrecho. Me sugirieron que hablara de cosas más generales como marketing digital y redes sociales porque eso es lo que todos hacen, pero me mantuve firme.

Fue un trabajo duro, pero al ser coherente con mi contenido y siempre enfocándome en agregar valor, finalmente alcancé los 1,000 suscriptores después de seis meses. Hoy, tengo 84,000 y no he comprado un solo anuncio para hacer crecer mi canal, otra regla comercial que ignoré. en realidad yo justo Gasté mi primer dólar en anuncios hace unos meses.

Quemaduras: ¿Cómo monetizaste tu lista?

Cattoni: Un año después de lanzar mi canal, lancé mi primera clase y nuevamente rompí las reglas típicas del marketing directo. Mi primer programa fue de $ 2,000 y solo tenía una lista de correo de exactamente 2,350 personas. La gente dijo que nadie compraría un curso tan caro solo por correo electrónico. Me dijeron que hiciera un seminario web o llamadas de ventas y que debería comenzar con un producto de «nivel de entrada» de bajo costo.

Pero estaban equivocados. Docenas de personas se inscribieron en la temporada 1 de mi programa de entrenamiento de ocho semanas porque había pasado tiempo agregando valor, generando confianza y construyendo una comunidad que sabía que quería. Yo había creado – porque Ellos me dijeron. Un año después, aumenté el precio de la temporada 2 y me uní a 128 estudiantes.

Quemaduras: ¿Cómo saber cuándo romper las «reglas» del negocio e ignorar los consejos que otros comparten con usted?

Cattoni: Tienes que confiar en tu intuición y en tu audiencia. Todas las cosas que la gente decía que «debería» hacer parecían estar fuera de línea con lo que yo quería hacer. Y no todas las «reglas» eran lo que sabía sobre mis seguidores. Estaba en la maleza leyendo cada comentario de YouTube, cada DM de Instagram, cada correo electrónico. Sabía que lo que dije resonó en las personas que me seguían y que tenían sed de saber más. Me contaron cuáles eran sus mayores desafíos, las dudas que los frenaban y lo que necesitaban para sentirse apoyados. Luego creé exactamente lo que pidieron.

Quemaduras: ¿Por qué el enfoque de escritura de todos tiene que ser drásticamente diferente en 2021?

Cattoni: Como colectivo, estamos experimentando más incertidumbre y división que nunca. Como resultado, es probable que los desafíos, las luchas y los valores fundamentales de su audiencia hayan cambiado de manera masiva. Entonces, si confía en un marketing obsoleto o en una copia escrita hace cinco años, desea volver a visitar eso. Averigüe qué es lo que le importa a su audiencia en este momento, porque probablemente sean muy diferentes de lo que solían ser, y reduzca con una gran dosis de empatía.

Enfoque su marketing en unir a las personas para que se unan en torno a una causa común que se sienta edificante y edificante; esto es más importante que nunca. La gente quiere comprar de marcas y empresas que comparten sus valores. Es así de simple. Tener el mejor el producto ya no es suficiente. Tener el el menos caro el producto ya no es la única táctica de posicionamiento. Piense en lo que representa y luego muéstrese con integridad.

Quemaduras: ¿Cuáles son algunas formas de ser persuasivo sin ser agresivo al crear su contenido?

Cattoni: Al escribir un mensaje de marketing, pregúntese si es valioso por sí solo. No quiero que nadie que lea mi copia sienta que fue una pérdida de tiempo. Incluso si no me compran, espero que se sientan inspirados, educados o entretenidos con lo que escribí. Eso no quiere decir que nunca use las palabras «compre ahora» o «descuento por tiempo limitado», pero una vez que ha hecho una conexión, esas palabras son increíblemente más poderosas. El marketing insistente conduce con la oferta, que se trata de usted, no del cliente. Ser persuasivo significa comprender a su cliente y valorar su tiempo y experiencia con su marca.

Quemaduras: Parece que ha encontrado su propósito en el mundo de la redacción publicitaria. ¿Qué consejo le daría a otros emprendedores que busquen los suyos?

Cattoni: Solía ​​odiar cuando la gente me preguntaba cuál era mi objetivo porque sentía que tenía que ser una misión altruista épica. Y si no lo hacía, significaba que no estaba lo suficientemente evolucionado, apasionado o motivado. Quiero que los empresarios sepan que todo está bien si su objetivo actual es simplemente sobrevivir hasta su próximo cheque. O la nivelación de un colchón de aire en el suelo. O no tener que volver a conseguir un trabajo de 9 a 5. Fue mío durante mucho tiempo. Tu objetivo puede cambiar con el tiempo. Estoy seguro de que Elon Musk no inició su primer negocio con el objetivo de revolucionar los viajes espaciales. Tienes que empezar en alguna parte y no tienes que construir un negocio de siete cifras; de todos modos, creo que hay demasiado glamour. El dinero es importante, por supuesto, pero ¿qué hay de trabajar en la casa para poder pasar más tiempo con sus hijos? ¿O tachar esa aventura épica de tu lista de deseos? ¿O convertir su pasión en una fuente de ingresos que reemplace su 9-5? Echa un vistazo a lo que te parece una victoria y no dejes que nadie te diga que no es lo suficientemente épico. Confíe en sus instintos y no tema romper algunas reglas.