La tasa de éxito de la puesta en marcha es del 90%. Con ese tipo de probabilidades, es posible que dude en dar el salto al espíritu empresarial.

Sin embargo, la mitad de todas las startups sobrevivirán al menos cinco años. Desde esta perspectiva, está empezando a quedar claro que muchas startups enfrentan desafíos que van desde una startup hasta una startup que puede explotar. Desarrollan sus productos e ideas y luego se les acaba el tiempo para intentar crecer y ganar cuota de mercado.

Según Bob Mangat, consultor de emprendimiento especializado en construir startups desde cero, estas empresas pueden superar estos obstáculos. Ha hecho una carrera ayudando a empresas en dificultades a aumentar sus ventas y convertirlas en historias de éxito multimillonarias.

Una lección difícil

A los 21 años, Bob abandonó la escuela debido a las presiones financieras de su familia y se dirigió al mercado inmobiliario para construir una carrera. En unos pocos años, después de innumerables semanas de trabajo de 80 horas, creó una exitosa empresa inmobiliaria. Esta experiencia hizo que Bob se diera cuenta de que tenía que elegir entre su familia y su carrera, o encontrar otra forma de tener éxito.

Bob comenzó a analizar sus datos sobre lo que había aprendido de sus primeros éxitos reñidos. Aunque muchas de sus campañas de marketing y de marca no alcanzaron sus objetivos inmediatos, ha tenido éxito probando y volviendo a probar para encontrar el mensaje perfecto para su público objetivo.

Bob explica: “A veces tienes algo en la cabeza que te obsesiona. Luego lo construyes y falla. Lo más importante es construir una marca en torno a lo que la gente necesita, y la única forma de averiguar lo que la gente necesita es probar diferentes mensajes de marca en sus clientes ideales. “Bob reconoció que mediante el uso de plataformas como Google y Facebook, podía probar la idoneidad del mercado de productos y mensajería de manera rentable.

Condujo a una revelación. “Trabajar duro no siempre es la respuesta, pero sobre todo trabajar de forma inteligente”, dice Bob. “Me di cuenta de que mi fortaleza estaba en comercializar mi negocio. Empecé a concentrar mi energía en las tareas de marketing, no en el servicio. Aprendí a construir marcas y mercados, y aproveché a otras personas para responder al lado del servicio de la ecuación. “Al hacerlo, Bob pudo pasar tiempo con su familia mientras perseguía sus objetivos comerciales.

El éxito no es solo una cuestión de producto, es una cuestión de percepción

Bob llegó a la conclusión de que, si bien construir un negocio requiere crear un producto o servicio que la gente necesita, también requiere crear una imagen de marca cuidadosamente elaborada que transforme lo que es su negocio. El negocio tiene que ofrecer algo que la gente quiere. En este último caso, muchos emprendedores fracasan.

Según Bob, esto se debe principalmente al enfoque incorrecto en el desarrollo de productos. “La mayoría de las personas se enfocan en la tecnología o la construcción de su producto y terminan olvidándose del usuario final. Me acerco a las cosas desde el punto de vista opuesto. Miro lo que mi mercado objetivo o mi grupo demográfico quiere, luego creo un producto que les sirva. usuarios mientras se conecta con ellos a nivel emocional. «

Si observa las marcas más exitosas en la actualidad, puede ver esta idea en acción. Considere la historia reciente de Tesla Motors. Tesla fabrica vehículos eléctricos de próxima generación y ha logrado convertirse en el fabricante de automóviles más valioso del mundo sin obtener ganancias hasta hace poco. Sin embargo, esa no es la única razón por la que tiene éxito.

«La marca de Tesla se basa en la espalda de Elon Musk», dice Bob. «Es una celebridad y se ha posicionado bien, por lo que la gente cree en su visión y misión. Desempeña un papel importante en el éxito del negocio. Y eso no es una anomalía. Lo he visto muchas veces con emprendedores como Steve Jobs, Bill Gates y Jeff Bezos, crees en ellos y por eso haces negocios con sus empresas ”. Desde la perspectiva del consumidor, el famoso empresario y la empresa son lo mismo.

Musk le dio a Tesla la marca necesaria para impulsar su expansión y atraer financiadores para que siga creciendo. Según Bob, la empresa promedio puede seguir el mismo camino si sabe cómo hacerlo. Además, pueden hacerlo sin tener que dedicar cada momento de vigilia a promocionar su marca. El secreto, dice, es utilizar estrategias modernas de relaciones públicas y sistemas de marketing automatizados para crear un modelo de negocio ganador.

Traducir ideas en acción

Hoy en día, Bob ayuda a las empresas asesorándolas a través de planes de juego de relaciones públicas específicos, implementando herramientas de marketing automatizadas, administrando anuncios de manera eficaz y creando excelentes experiencias. Además, ayuda a crear sistemas y procesos combinados con análisis y modelos financieros para ayudar a las empresas a escalar.

Bob enfatiza que las empresas con dificultades deben centrarse en el cliente, no en la competencia. Explica: “Cuando haces eso, estás enfocado en el láser y conectado con lo que buscan tus clientes, y construyes sistemas y procesos en torno a eso.

Su enfoque es una ruptura con lo que hacen los emprendedores en general. Él dice: «La mayoría de las empresas miran a otros dentro de su industria para usarlos como modelos a seguir o para emularlos. Así es como las empresas han evolucionado con el tiempo. Pero cuando haces lo que el 95% del resto no hace, entonces estarás exitoso. «

El resultado es un enfoque de crecimiento holístico que puede ayudar a los emprendedores a superar las grandes dificultades y crear negocios que resistan la prueba del tiempo.

Algo a lo que aspirar

La prioridad de Bob siempre será su familia. Fueron la razón por la que emprendió el viaje hasta donde se encuentra hoy y la razón por la que se centra en ayudar a las empresas en dificultades. Como ha demostrado Bob, si trabaja de forma más inteligente y se concentra en el cliente, también puede tener éxito como empresario sin sacrificar su vida personal.