Por Andrew Butt, cofundador y director ejecutivo de Activar, una moderna solución de software basada en la nube para la gestión de descuentos B2B.

Construir una startup tecnológica exitosa no se trata solo de desarrollar soluciones de vanguardia. Incluso si una empresa tiene los mejores productos y servicios digitales del mundo, no hará mucho si no se encuentra en el mercado adecuado. Para las empresas tecnológicas europeas, esto a menudo significa encontrar su camino hacia los Estados Unidos, una de las economías más grandes del planeta con una industria tecnológica masiva que solo continuará expandiéndose en los próximos años.

Pero el tamaño del mercado es solo una de las razones por las que las empresas de tecnología deberían considerar ubicarse en los Estados Unidos; también tendrán acceso a más capital, una fuerza laboral más grande y dinámica y muchos otros beneficios. Para tener éxito en los Estados Unidos, las empresas deben ubicarse en el país (con un amplio apoyo de sus equipos en su país de origen), elegir la ubicación correcta e identificar lo antes posible oportunidades de mercado y fuentes de financiamiento.

Si bien mudarse a los Estados Unidos puede parecer abrumador, hay muchas formas de hacerlo de manera responsable y productiva. A largo plazo, la transición abrirá una amplia gama de oportunidades para las empresas capaces de hacerlo funcionar.

Un sector tecnológico en expansión

Según Gartner, se espera que el gasto global en TI alcance los $ 3,9 billones este año, un aumento del 6,2% a partir de 2020. Hay varias razones para este aumento, como la demanda de tecnologías que las empresas no esperaban. durante la pandemia y el nuevo énfasis en el trabajo a distancia. Estos son recordatorios poderosos de que las nuevas empresas de tecnología deben posicionarse para aprovechar el dramático crecimiento de la industria durante el próximo año.

Para las empresas de tecnología europeas, mudarse a los Estados Unidos es una de las mejores formas de aprovechar la creciente demanda en su industria. CompTIA informa que la producción económica total de la industria tecnológica de EE. UU. Es de 1,9 billones de dólares, aproximadamente la mitad del tamaño de toda la economía alemana. La industria también emplea a más de 12 millones de personas, con 307.000 puestos de trabajo añadidos solo en el último año. Los índices S&P Dow Jones encontraron que las empresas con sede en EE. UU. Representan casi las tres cuartas partes del mercado mundial de TI, incluido el 86% del mercado de software.

No es solo el enorme mercado tecnológico lo que atrae empresas a Estados Unidos, sino también las oportunidades de inversión. Según datos de la OCDE, la inversión estadounidense en start-ups y start-ups es más de 11 veces superior a la de Francia, Alemania y el Reino Unido juntos. De hecho, son varias veces más altos que todos los demás países de la OCDE juntos.

Ahora es el momento de ir trasatlántico

Nunca ha habido un mejor momento para que las nuevas empresas tecnológicas europeas consideren trasladarse a los Estados Unidos. Más allá del hecho de que el mercado tecnológico estadounidense está al borde de un crecimiento explosivo, los inversores estadounidenses también están cada vez más interesados ​​en las empresas europeas, ya que centros como Silicon Valley se están volviendo demasiado caros. En el primer semestre de 2018, las empresas de capital de riesgo estadounidenses invirtieron 3.800 millones de dólares en nuevas empresas europeas, una cifra que se elevó a 5.300 millones de dólares durante el mismo período de 2019.

A medida que ha aumentado la inversión transfronteriza de EE. UU. En Europa, los fundadores que quieran ingresar completamente al mercado de EE. UU. Deben mudarse. Esto puede ayudarlos a familiarizarse con el mercado, acostumbrarse a las leyes y regulaciones aplicables y ganar tracción con los inversores. Cuando los inversores vean que tiene una presencia física en los Estados Unidos, verán que su empresa está completamente comprometida con la transición. A medida que las empresas hagan esta transición, podrán mantener sus operaciones como nunca antes gracias a las capacidades de trabajo remoto que desarrollaron durante la pandemia de Covid-19.

Incluso cuando los empleados regresan a sus oficinas en todo el mundo, muchas empresas dicen que permitirán que una proporción significativa de su fuerza laboral continúe trabajando de forma remota a medida que la pandemia disminuya. Mientras tanto, para las empresas que ofrecen herramientas de colaboración y comunicación digital, el mercado de EE. UU. Será particularmente receptivo: una encuesta reciente de PwC encontró que las dos principales inversiones en las que los ejecutivos de EE. UU. Se están enfocando en la edad laboral a distancia son las «herramientas de colaboración virtual» y » informática». infraestructura para asegurar la conectividad virtual. «

Cómo hacer el movimiento

El simple hecho de tener capacidades remotas no es suficiente para que una startup europea esté considerando mudarse a los Estados Unidos. También es esencial contar con un equipo sólido en Europa al establecer la oficina en EE. UU. Esto mantendrá la continuidad del servicio para sus clientes, garantizará que los empleados reciban apoyo y mantendrá las operaciones internas funcionando sin problemas durante la transición, una parte fundamental para tener un buen comienzo en los Estados Unidos.

Las empresas también deben elegir sabiamente su nueva ubicación en los Estados Unidos. Solo unos pocos metros representan la mayor parte de la inversión de capital de riesgo en el país; según los datos de PitchBook, solo el Área de la Bahía representa aproximadamente un tercio de esa inversión. Dicho esto, PitchBook también descubrió que la proporción de contratos de capital de riesgo suscritos por empresas de la Costa Oeste aumentó del 62,3% en 2018 al 50,2% un año después. Mientras tanto, las regiones centrales de Estados Unidos han visto aumentar sus proporciones, debido a centros cada vez más activos de innovación y espíritu empresarial como Austin, Texas. Su empresa deberá decidir si está dispuesta a pagar el alto precio de admisión por capital humano e inversionistas de alto valor en el Área de la Bahía o Nueva York, o si es más adecuada para un metro ascendente más asequible en otra parte del país. .

Independientemente de su transición al mercado estadounidense, si tiene la intención de hacerlo, comience a trabajar de inmediato en su solicitud de visa y otros documentos relevantes. Las startups que llegarán más rápido a la tierra en Estados Unidos son las que tendrán una ventaja competitiva importante en los próximos años.