Como emprendedor, su lista de correo electrónico es uno de los activos más valiosos que tiene. Sin embargo, muchos de nosotros lo usamos incorrectamente y perdemos oportunidades increíbles para vender (o al menos desarrollar conocimiento, gusto y confianza con) nuestros seguidores. Ya sea que seamos demasiado agresivos, demasiado amigables o nunca lo intentemos, simplemente no sabemos cómo hacer un gran argumento de venta.
Afortunadamente, Elizabeth Goddard, una estratega de negocios en línea con sede en el Reino Unido, tiene la solución a su deslucido problema de uso de listas. «Tienes que entretener e involucrar a tu audiencia tanto por correo electrónico que la solicitud de compra sea más un susurro que un grito», dice Goddard, quien ha hecho crecer su negocio a seis cifras en los últimos cinco años y enseñó a miles de estudiantes. tácticas comerciales no convencionales. “Lo llamo ‘Whisper Pitching’ y hace que tus seguidores te compren sin siquiera pensarlo. Además, alivia la presión de todo el proceso de ventas. «
Goddard ha utilizado esta práctica para disparar el compromiso y las ventas de su lista, y puede hacer lo mismo con la suya. Rompa las reglas tradicionales del marketing por correo electrónico y aproveche su lista siguiendo sus tres mejores técnicas para Whisper Pitching:
Cómo susurrar su lista de correo | Stephanie arde
1. No tiene que ser simple, a pesar de lo que le digan los expertos
A menudo se nos pide que enviemos correos electrónicos muy simples, como los que envía a sus amigos, para que su mensaje no termine en la carpeta de correo no deseado de su suscriptor. ¡Hasta luego, fotos, gifs y emojis! Mucho mejor, ¿no? Incorrecto, dice Goddard, quien nos pide que consideremos el compromiso. «Cuando su correo electrónico de texto sin formato, genuino llega a su bandeja de entrada, lo abren, se desplazan hacia abajo y ni siquiera recuerdan quién es usted», dice ella. “¿Dónde está tu logo? ¿Dónde están los colores de tu marca? ¿Dónde está tu personalidad? «
Si bien es cierto que demasiados enlaces e imágenes pueden afectar la capacidad de entrega, también lo hacen muchos otros factores. «Si te enfocas en la capacidad de entrega en lugar de en la personalidad, solo te lastimarás con correos electrónicos aburridos», dice Goddard. “Lo que funciona mejor es enviar un correo electrónico que funcione mejor para usted. Si sus seguidores se relacionan con su ambiente divertido, el uso de emojis de tendencia o gifs relevantes, tendrá lectores comprometidos listos para sacarlo del spam, si aterriza en él. Concéntrese en clavar su mensaje y respaldarlo con todas las imágenes que desee. Experimente con cada vez menos «cosas» y encontrará el punto óptimo que tanto le gusta a usted como a sus seguidores. «
2. Incluya varias llamadas a la acción y enlaces en su correo electrónico.
Los especialistas en marketing siempre dicen que demasiadas llamadas a la acción en un correo electrónico son confusas y la gente confusa no compra. Pero Goddard sospecha astutamente que la audiencia es lo suficientemente inteligente como para saber lo que quiere. «Sus suscriptores pueden manejar múltiples enlaces sin romper a llorar a la vuelta de la esquina», dice Goddard. “Trate su lista de correo como si fuera lo suficientemente inteligente como para manejar muchos enlaces en un correo electrónico, porque lo son. Cuantos más enlaces proporcione en su correo electrónico, más participación, interés, conversión y acción que verás.
También es posible que observe menos cancelaciones de suscripción, porque acaba de aumentar drásticamente las posibilidades de que estén interesados en algo que mencionó en su correo electrónico. «Les das muchos bocados para morder», dice Goddard, quien enviará correos electrónicos con cinco enlaces diferentes para tener cinco oportunidades de interactuar con un suscriptor individual. Ella sugiere experimentar con una variedad de conexiones con las que las personas puedan interactuar.
3. Después de todo, la consistencia no es la clave
«La gente dice que si no envía el correo electrónico semanal, llueva o truene, entonces también podría callarse, quitarse la máscara de contratista y saltar al lago del fraude», dice Goddard. «Con todo el mundo siguiendo esta estúpida regla, los lectores tienen más correos electrónicos basura que nunca obstruyendo sus bandejas de entrada y te sientes agotado».
El problema de obligarte a enviar correos electrónicos semanalmente es que estás enviando correos electrónicos para enviar correos electrónicos y contribuir al ruido. Tratamos de ser un susurro, ¿recuerdas? Es lo opuesto al ruido. Si solo envía un correo electrónico cuando tiene algo bueno, nuevo o emocionante que decir, su audiencia estará feliz de abrir y leer su correo electrónico porque realmente está sucediendo algo para ellos.
También tenga cuidado de publicar su lista todos los martes sobre su nuevo podcast, publicación de blog o video de YouTube. Cuando eres demasiado predecible, no logras entusiasmar a tus lectores y, en consecuencia, perjudicas tus tasas de apertura y participación. «De hecho, capacitas a tus suscriptores no para abrir sus correos electrónicos ”, dice. «Comenzarán a esperar lo que hay dentro y no verán el sentido de abrirlos». Esto es lo opuesto al objetivo que se supone que debe lograr la coherencia. “Trate de enviar su lista por correo electrónico al menos dos veces al mes”, dice Goddard, quien aconseja no enviar nunca correos electrónicos solo por enviar correos electrónicos. «Siempre tenga algo valioso para compartir».