Cómo UiPath se convirtió en una potencia de $ 37 mil millones

A pesar de un mercado de OPI volátil para las empresas de tecnología en crecimiento, UiPath pudo hacer una oferta exitosa. La compañía recaudó $ 1.3 mil millones y desde entonces las acciones han ganado un 29%. La capitalización de mercado es de aproximadamente $ 37 mil millones.

«UiPath ha liderado el camino a la hora de liderar la industria de automatización de procesos robóticos (RPA) con su oferta pública», dijo Muddu Sudhakar, director ejecutivo y fundador de Aisera. «Así que todos ganan: proveedores, industria y usuarios».

Aún así, el viaje de UiPath hacia su OPI ha sido un trabajo duro. El fundador y director ejecutivo, Daniel Dines, pasó unos diez años iniciando su incipiente organización. El negocio estuvo a punto de fracasar.

Pero en 2015, Dines hizo grandes apuestas con la tecnología de su empresa. Incluían visión por computadora, automatización de API y capacidades de flujo de trabajo de código bajo / sin código.

El resultado fue que el crecimiento se disparó. En un año, el número de clientes ha pasado de diez a más de 100.

“Hubo suerte al tener la plataforma de automatización / RPA más moderna en el momento adecuado en el mercado, cuando realmente despegó”, dijo Rich Wong, quien es un capitalista de riesgo en Accel. Él y su equipo lideraron una inversión Serie A de $ 30 millones en UiPath a principios de 2017. Wong también es miembro de la junta.

Hasta la fecha, UiPath tiene más de 7,900 clientes y el ARR (Ingresos anuales recurrentes) es de $ 580 millones, un 65% más año tras año. Más de 1,000 clientes tienen ARR de más de $ 100,000.

Entonces, ¿cuáles son los factores clave de éxito para este crecimiento? Bueno, echemos un vistazo:

La tecnologia: Un error común con UiPath es que es un negocio en la nube. Pero la realidad es que la tecnología es software de Windows.

Puede parecer poco convencional, casi un enfoque retro. Pero Dines ha sido inteligente al enfocarse primero en las necesidades del cliente, no en qué tecnología usar. Debido a que el software de Windows es tan frecuente en entornos corporativos y gubernamentales, el sistema de UiPath era más rápido, fluido y más integrado.

Comunidad: UiPath creó una edición gratuita que aceleró la adopción. Tenga en cuenta que hay más de 250.000 descargas al año.

La compañía también ha desarrollado un foro y una academia en línea para ayudar con el apoyo y la capacitación.

«Esta combinación fue única en ese momento y la gente acudió en masa a UiPath», dijo Nandan Mullakara, fundador de Bot Nirvana. «Esto creó un volante de inercia único que todavía funciona fuerte hoy y los resultados son visibles para todos».

Escalada: La automatización debe estar omnipresente en una organización para obtener un retorno real de la inversión (retorno de la inversión). Por ejemplo, en el caso de Autodesk, la empresa aprovechó UiPath para automatizar más de 100 procesos.

«UiPath analiza nuestras necesidades de manera integral», dijo Prakash Kota, director de información de Autodesk. “La automatización no se trata solo de ofrecer una solución única, sino de analizar el ciclo de vida completo de los procesos comerciales. UiPath entendió esto desde el principio. También formamos parte de la Junta Asesora de Productos de UiPath, y parte de lo que pedimos en el espacio de prueba ahora está integrado en el producto. «

Ve a lo grande temprano: UiPath se basó originalmente en Rumania. Debido a que el mercado era pequeño, la empresa no tuvo más remedio que expandirse internacionalmente. Pero se convirtió en una gran ventaja.

«Creo que hay un crédito increíble para Daniel y el primer equipo por la agresividad de hacer una apuesta y perseguir a los clientes y al mercado a escala global en lugar de simplemente derribar a un país», dijo Wong.

Tomás (@ttaulli) es asesor / miembro de la junta de nuevas empresas y autor de Conceptos básicos de inteligencia artificial: una introducción no técnica, El manual de automatización de procesos robóticos: una guía para implementar sistemas RPA y Implementación de sistemas de inteligencia artificial: transforme su negocio en 6 pasos. HTambién hemos desarrollado varios cursos en línea, como para el COBOL y Pitón Lenguajes de programación.