Si las probabilidades de éxito estaban en contra de Daniela Blanco, no recibió el memo.

Blanco huyó de Venezuela después del colapso económico del país. Mientras cursaba su doctorado. en química en la Universidad de Nueva York, participó en una prestigiosa competencia internacional de lanzamiento y obtuvo el primer lugar, ganando el gran premio de $ 100,000.

Blanco es uno de los muchos estudiantes emprendedores que aparecen en Poseer la habitación, un documental edificante e inspirador sobre Disney Plus. Recientemente tuve la oportunidad de hablar con Blanco y los cineastas premiados Cristina Costantini y Darren Foster, quienes llaman a su documental “Una carta de amor para emprendedores y propietarios de pequeñas empresas”.

Sus consejos de presentación son invaluables para emprendedores, ejecutivos o profesionales que necesitan expresar sus ideas de una manera clara y convincente.

1. Comparta historias personales.

Daniela comenzó su presentación ganadora con una historia personal. “Mi nombre es Daniela Blanco. Nací en la Venezuela tropical ”, comenzó. “Tenía cuatro años cuando le dije a mi mamá que quería hacer ciencia, pero el tipo correcto de ciencia, el tipo de ciencia que ayuda a la gente.

Blanco me dijo que cuando presentó inversores y socios potenciales para su puesta en marcha, Sunthetics (una empresa de productos químicos renovables), no solo estaban interesados ​​en la tecnología. Tienen que creer en la persona a la que apoyan. “Para promocionarse como emprendedor, por supuesto, debe mostrarle a la gente los números, pero también decirles por qué está haciendo lo que está haciendo”, dice Blanco.

Después de explicar los problemas técnicos involucrados en la creación de materiales sostenibles como el nailon, Blanco ideó la solución que su empresa está buscando. Volvió a la historia de su madre para terminar el discurso con una nota inspiradora.

“No me siento desanimado por todos los desafíos que enfrentaré. Sin darme cuenta, mi mamá me enseñó exactamente cómo ser emprendedor: siempre me animó a encontrar mi objetivo. Ella siempre ha sido un ejemplo perfecto de determinación, y así, como ingeniera, emprendedora o inmigrante, sigo luchando por mi sueño. De todos modos, sé que, al igual que mi madre, soy inquebrantable.

Los jueces, junto con todos en la audiencia, aplaudieron y se pusieron de pie. En diez minutos Blanco los había conquistado.

2. Exprese su gran idea en una oración.

Los lectores habituales de mi columna o mis libros saben que creo firmemente en condensar tu idea hasta que puedas expresarla en una frase corta.

Los cineastas Costantini y Foster dicen: “Si no puedes resumir tu idea en una línea, tienes que practicar más. Una línea muestra que tiene una idea clara de cuál es su negocio y lo que espera lograr. «

Si bien la tecnología de Blanco es complicada, su misión (y su caso de negocio) es simple: «Mi misión es hacer que la industria química sea más sostenible».

Dale a tu audiencia una imagen completa en una oración antes de sumergirte en los detalles.

3. Practique como un artista.

Costantini me dijo que estaba sorprendida por la cantidad de práctica que los finalistas pusieron en su campo de 10 minutos. Ensayaron en aviones, habitaciones de hotel y pasillos. “Lo que he aprendido es que se necesita mucha preparación para hacer que algo parezca sencillo”, dice Costantini.

Practicar una presentación como una representación teatral le dará confianza y calmará sus nervios antes del evento principal.

«Nadie más en la habitación sabe que estás nervioso si no les dices», dice Blanco. «Con la práctica, puede tomarse su tiempo y entrar en la habitación como si fuera suya».

Para Blanco, la práctica ha dado sus frutos. Su compañía, Sunthetics, ha recaudado más de $ 400,000 en fondos, principalmente a través de concursos de lanzamiento.

“Descubrí que, especialmente en ciencia, la parte más importante de comunicar tu idea es hacerla tan simple que puedas contárselo a cualquiera”, dice Blanco. “Es un error común pensar que cuanto más complejo lo haces, más complicado eres y más inteligente vas a sonar. Esto no es cierto. La gente solo aprueba lo que entiende. «

Blanco tiene razón. Puedes tener una gran idea, pero el secreto para convertir esa idea en realidad es convencer a los demás de que es una gran idea.