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El fundador de Razorpay, el último unicornio FinTech de la India

PorLaura Suarez

Abr 19, 2021
El fundador de Razorpay, el último unicornio FinTech de la India

Hace siete años Harshil Mathur renunció a un trabajo bien remunerado como ingeniero de campo de Schlumberger y se asoció con su colega Shashank Kumar para configurar una pasarela de pago para pequeñas empresas que luchan por procesar pedidos en línea.

Hoy, Razorpay, su startup fintech, procesa más de un tercio de todos los pagos en línea en la India y maneja los pagos a través de más de 50 bancos y compañías de tarjetas de crédito. En octubre pasado, incluso cuando la pandemia se desataba, Razorpay alcanzó el estatus de unicornio cuando recaudó $ 100 millones en una ronda de financiación codirigida por el fondo soberano de Singapur GIC, que lo valoró en $ 1 mil millones de dólares. Meses después, a mediados de abril, con India recuperándose de una segunda ola de infecciones por Covid-19, GIC codirigió otra ronda de 160 millones de dólares, lo que llevó la valoración de Razorpay a 3.000 millones de dólares.

«El estatus de unicornio es genial, pero estamos en un largo viaje aquí», dice Mathur en una videollamada desde su casa en Bangalore, donde tiene su sede la empresa. El crecimiento de Razorpay durante el año pasado ha sido «explosivo», dice. Este crecimiento explosivo impulsó a Mathur, de 29 años, a la lista Forbes 30 Under 30 Asia de este año, junto con otros jóvenes emprendedores de fintech y capitalistas de riesgo en la categoría Finance & Venture Capital.

El año pasado, dice, el negocio de Razorpay se triplicó con creces, procesando $ 35 mil millones en pagos para 5 millones de negocios, incluidas las primeras empresas emergentes de entrega de alimentos Swiggy y Zomato. Los clientes de Razorpay y ahora son unicornios.

«El estado de unicornio es genial, pero estamos en un largo viaje aquí».

Harshil Mathur, cofundador de Razorpay

El éxito inicial de Razorpay se basó en ofrecer servicios de pago a pequeñas empresas en línea desatendidas por los bancos. “Tuvimos una tracción realmente buena porque nadie se preocupaba por ellos”, dice Mathur, quien conoció a Kumar cuando ambos eran estudiantes de ingeniería en el Instituto Indio de Tecnología en Roorkee. Después de graduarse en 2012, Kumar se mudó a Seattle para trabajar en Microsoft, pero le dijo a Mathur que deberían considerar comenzar su propio negocio. Los dos se mantuvieron en contacto después de que Mathur se graduó en 2013 y rápidamente dejaron sus respectivos trabajos para trabajar en lo que se convertiría en Razorpay.

Entrar en el negocio no fue fácil. Pasaron seis meses y casi 40 rechazos antes de que el dúo encontrara un banco, HDFC Bank, dispuesto a manejar sus transacciones, y solo después de depositar un gran depósito de seguridad. Pero las nuevas empresas como Razorpay han ayudado a satisfacer una necesidad que no fue satisfecha por las ofertas «mediocres» de los bancos tradicionales, dice Mandar Kagade, fundador de Black Dot Public Policy Advisors. La llegada a mediados de la década de los teléfonos inteligentes asequibles y la banda ancha barata allanaron el camino. Y aunque India todavía se basa principalmente en efectivo, los pagos digitales recibieron otro gran impulso de dos políticas gubernamentales: la ‘desmonetización’ de 2016 que canceló el 86% de los billetes para reducir el efectivo ilícito, y la adopción en 2017 de un impuesto nacional sobre los productos. y servicios. .

La colaboración entre los bancos y las nuevas empresas de tecnología financiera ha sido fundamental en la digitalización y los pagos digitales en la India, dice Praveena Rai, directora de operaciones de la Corporación Nacional de Pagos de la India, una organización coordinadora de pagos minoristas y sistemas de liquidación en la India. Este éxito hizo estallar la tecnología financiera en India. Los inversores globales han invertido alrededor de $ 10 mil millones en empresas fintech de la India desde 2016, según un informe de marzo del Boston Consulting Group y la Federación de Cámaras de Comercio e Industria de la India. La billetera digital Paytm respaldada por Alibaba, por ejemplo, se valoró en $ 16 mil millones en 2019; su fundador, Vijay Shekhar Sharma, se convirtió en el primer multimillonario de fintech en India en 2017.

“Solo queremos crear cosas que ayuden a las empresas. Cualquier cosa que esté fuera de esta visión es algo de lo que nos alejamos. »

Harshil Mathur, cofundador de Razorpay

El bloqueo inducido por la pandemia ha impulsado aún más la actividad, ya que millones han recurrido a las compras en línea. Dado que las grandes fábricas han tenido que cerrar o reducir temporalmente su tamaño, miles de emprendedores en línea han utilizado el bloqueo para comenzar a vender de todo, desde cupcakes hasta clases de yoga en línea. “Estos eran clientes completamente nuevos para nosotros”, dice Mathur.

Frente a una serie de rivales, incluido PayU, propiedad de Naspers, Razorpay está buscando nuevas oportunidades de crecimiento. Se ha asociado con RBL Bank, con sede en Mumbai, para proporcionar a las pequeñas empresas todo, desde tarjetas de crédito y préstamos hasta seguros y gestión de nóminas.

Mathur no cree que la expansión debilite la ventaja de Razorpay. “Tenemos muy claro lo que no debemos hacer”, dice. “Solo queremos crear cosas que ayuden a las empresas. Cualquier cosa que esté fuera de esta visión es algo de lo que nos alejamos. «

Para ver la lista completa de Forbes 30 Under 30 Asia in Finance & Venture Capital, Haga clic aquí.

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Laura Suarez

Geek, tengo más de 16 años de experiencia en desarrollo web y también me he expandido a publicaciones impresas, medios y publicidad. Siempre trato de desafiarme a mí mismo para lograr las ambiciones que anhelo. Si desea saber más, póngase en contacto.

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