Por Rebecca Cafiero, oradora de TEDx, autora de bestsellers, podcaster. Fundador, El Pitch Club, ayudando a los emprendedores a incrementar su credibilidad, visibilidad y rentabilidad.

La fórmula del éxito a menudo parece ser un misterio difícil de alcanzar; todo el mundo lo promete con una receta diferente, pero muchos tienen solo una efectividad marginal.

Durante la última década, en mi experiencia de entrenar a miles de mujeres emprendedoras y profesionales de ventas para que realicen sus visiones personales del éxito, tres preguntas fundamentales siempre toman una sesión de claridad juntas para sentar las bases del éxito del individuo.

¿Cuáles son sus objetivos comerciales este año (que respaldan sus objetivos quinquenales)? ¿Cuáles son tus desafíos para alcanzarlos? ¿Qué ha funcionado o no para superar estos desafíos?

La mayoría tiene muy clara su visión del éxito, tanto a corto como a largo plazo. Esto es lo que soñaron lograr. Para muchos emprendedores, estos sueños se basan en marcar la diferencia en el mundo.

Las respuestas con respecto a las barreras abarcan desde el tiempo, la estrategia y el dinero hasta los recursos, sus equipos y el apoyo. Si bien creen absolutamente que las luchas mencionadas son reales, mi experiencia apunta a una respuesta muy diferente.

He visto mujeres emprendedoras, empresas y nuevas empresas que tenían tiempo, estrategia, apoyo y recursos en abundancia, pero que finalmente fracasaron. En el otro extremo del espectro, muchos de mis clientes favoritos tuvieron todos los obstáculos, pero lograron un gran éxito.

Lo principal que veo que impide que las mujeres se involucren realmente en su genio, se adueñen de su magia y tengan el éxito con el que sueñan es la promoción, dándose permiso para promover su negocio, sus ofertas y su valor. Si no tiene éxito, esa podría ser la razón, más importante que el dinero, el tiempo o los recursos.

¿La definición de promoción? Para hacer avanzar algo (especialmente un negocio), para apoyar o alentar activamente. Sin promoción, no hay visibilidad, y no importa cuán creíble sea usted, no puede crear impacto sin los ojos puestos en su negocio.

¿No todos queremos hacer esto? ¿Para apoyar y promover nuestras actividades, nuestro impacto y nuestros ingresos? No puede esperar a que alguien le ofrezca oportunidades; tienes que crearlos levantando la mano y pidiéndolos. Es hora de poner su asiento en la mesa en lugar de esperar una invitación.

Primero, pregúntese por qué vale la pena promocionar su negocio, ofertas o valor. ¿Cómo es un mundo sin ti y tu negocio? ¿Quién se ve afectado sin tu solución?

1. Tú contra tu empresa

Nos han dicho que no deberíamos estar hablando de nosotros mismos, que obtendremos lo que queremos a través del trabajo duro, manteniendo la nariz baja y siendo desinteresados. Esto es incorrecto.

Nuestras empresas no somos nosotros. Somos los seres humanos que damos vida a nuestros negocios. Si cree en el valor de su negocio y en su capacidad para generar impacto, ¿por qué no darle a su negocio todas las oportunidades para crecer?

Piense en su negocio como en un bebé. Es un potencial puro que requerirá tanto trabajo, propiedad, protección y también promoción. ¿Qué haría para ayudar a su hijo a tener éxito? ¿Solicita recursos adicionales de la escuela en las áreas en las que tienen dificultades? ¿Decirles que pueden hacer lo que quieran?

Cuando se da cuenta de que usted es el ser humano que le da vida a su negocio, acepta que es su responsabilidad y su privilegio promover su negocio. Hay formas sencillas pero efectivas de participar en la promoción sin sentirte narcisista o sin integridad.

Primero, les pido a mis clientes que completen y firmen un formulario de autorización física, dándose permiso para promocionar su negocio y pidiéndoles que lo coloquen en un lugar visible en su espacio de trabajo.

2. El Alter Ego

En segundo lugar, creamos un alter ego, un lugar seguro donde pueden promocionarse y apoyar plenamente sus visiones de éxito.

Un alter ego es una personalidad alternativa, separada de nuestra personalidad normal. Al crear uno para promover nuestros negocios, o hablar en el escenario o aparecer en podcasts, podemos entrar en las versiones superiores de nosotros mismos mucho antes de convertirnos por completo en esa persona. Hacemos esto de forma natural, adoptando una personalidad diferente en la forma en que interactuamos con nuestros hijos, con nuestras parejas, cuando nos encontramos con extraños o cuando hablamos por teléfono.

Pregúntese: ¿Cómo me presentaría para promocionar mi negocio o mi persona favorita? ¿Estoy seguro, apasionado, emocionado, magnético? ¿O cómo me depara el futuro, que soy un experto buscado en mi campo? ¿Cómo se presenta frente a una audiencia? ¿Cuáles son estas cualidades?

Una vez que haya definido las características de su alter ego, pregunte: ¿Cómo puedo encarnarlas ahora? Luego, nómbrela para poder devolverle la llamada cuando tenga una tarea incómoda por delante, como hacer una llamada de ventas, presentarse o cualquier otra actividad que amplíe su zona de confort.

3. Promocione su empresa de forma inteligente

Existen diferentes áreas para que usted promocione y promocione su negocio que será único en función de los productos o servicios que ofrezca, así como de su propia experiencia, comodidad, personalidad, disponibilidad de tiempo y presupuesto. Asegúrese de hacer lo que funcione para usted, no solo perseguir el objeto más brillante o la plataforma de redes sociales que tiene un gran interés. Estas son algunas de las áreas y plataformas a considerar:

1. Online / redes sociales

2. En persona (asociaciones + networking)

3. Tu lista de correo

4. Referencias de clientes anteriores

5. Anuncios pagos

6. Socios y afiliados poderosos

7. Exposición (prensa + podcasts)

Pregúntese, ¿qué ha funcionado mejor en el pasado? ¿Cómo puedes duplicar intencionalmente el esfuerzo allí? Seleccione tres más para enfocarse. Clasifíquelos de acuerdo con cómo encajan en su vida y negocio, y reserve tiempo para dedicarles tiempo.

Sin promoción, los mejores productos, servicios y personas nunca alcanzarán el potencial para crear el cambio y el impacto que deben tener. Como bromeó Simon Sinek, «Martin Luther King no dijo: ‘Tengo una declaración de misión'». Así que sal y defiende tu sueño.