Sin duda, el dinero está en el centro de gravedad del mundo de las startups. Incluso cuando la gente habla de empresas que cambiaron el mundo como Google, Apple o Microsoft, el punto focal de la historia sigue siendo la enorme capitalización de mercado de las empresas o la suerte de sus fundadores e inversores. Y cuando hablamos de startups emergentes, el principal punto de interés es la cantidad de dinero que han logrado recaudar.

Por supuesto, sería una tontería pretender que el dinero no es importante para las empresas emergentes. El dinero es tan vital para la supervivencia de una startup como la comida es vital para la supervivencia de un ser humano. Además, el dinero se usa como una medida del éxito de una startup porque es cuantificable y familiar para todos. Sin embargo, si cree que el dinero es lo único que importa y más siempre es mejor como fundador de una startup, puede meterse en problemas fácilmente.

En las primeras etapas de la puesta en marcha, más dinero rara vez puede resolver sus problemas de puesta en marcha. A menudo sucede que antes de encontrar un producto adecuado para el mercado (el mercado quiere lo que ofreces), tu startup actúa como un agujero negro para el dinero con la habilidad mágica de tragarse todo el dinero que le arrojas, poca o ninguna diferencia. el resultado.

De hecho, de acuerdo con el Startup Genome Project, el escalado prematuro es la razón número uno por la que falla el inicio. Poner mucho dinero en promoción antes de que su oferta sea validada, invertir mucho dinero en contrataciones antes de necesitar mano de obra, o incluso recaudar demasiado capital antes de que su negocio esté listo, es un escalado prematuro.

Dinero en la etapa de descubrimiento

La fase de descubrimiento se trata de centrarse en una buena idea de inicio. Dado que esta fase se trata de su comprensión del mercado, el dinero es prácticamente inútil. Lo principal que debe hacer es hablar con sus clientes potenciales y validar o rechazar ideas en función de sus hallazgos.

Dinero en la etapa de validación

La fase de validación consiste en desarrollar un producto inicial y probarlo en el mercado. En algunos casos, esto podría hacerse por muy poco dinero (actualizando el trabajo de los fundadores) utilizando tecnología moderna (soluciones sin código, etc.). En otros casos, como los productos físicos, desarrollar un prototipo requeriría algún tipo de inversión.

Sin embargo, incluso en los casos más costosos, debería estar en el rango de decenas de miles o incluso miles de dólares. En este punto, su startup simplemente no tiene uso para millones.

Dinero en la etapa de eficiencia

Una vez que su producto mínimo viable esté listo y haya indicado con éxito la adecuación entre el producto y el mercado, debe pasar al desarrollo de un modelo comercial sostenible y escalable. ¿Está funcionando la economía unitaria? ¿Son rentables sus esfuerzos por vender su producto?

El dinero necesario en esta etapa depende de la rapidez con la que pueda limitarse a un modelo de negocio sostenible. Dado que sus ventas generalmente no son suficientes para respaldar el negocio, debe tener suficiente dinero para mantenerse con vida hasta que alcance la etapa de crecimiento. Si su equipo es pequeño, esto podría hacerse de nuevo a bajo costo. Sin embargo, si su negocio está inflado, es posible que se quede sin efectivo antes de que su búsqueda sea exitosa.

Dinero en fase de crecimiento

Finalmente, la fuerza bruta del dinero solo puede pagar dividendos reales una vez que se tiene un ajuste entre el producto y el mercado combinado con un modelo de negocio sostenible. Si está seguro de que este es el caso, entonces ser ambicioso en la recaudación de fondos y promover agresivamente (intercambiar dinero por crecimiento) es generalmente la estrategia correcta para nuevas empresas innovadoras.

La única consideración real en este punto es el tamaño del mercado total disponible para su startup. Si aumenta demasiado, es posible que sus inversores no estén contentos aunque su negocio esté creciendo y sea rentable.

En resumen, los emprendedores deben estar al tanto de la etapa de su negocio y no deben perder demasiado tiempo contratando, promocionando o incluso recaudando fondos antes de que su puesta en marcha pueda justificarlo. Las empresas emergentes tienen éxito al encontrar un ajuste entre el producto y el mercado y un modelo de negocio sostenible, y el dinero es solo una forma de llegar a ese punto. El dinero que importa es el dinero que sus clientes le pagan voluntariamente.