Nadie puede tener éxito sin obtener ayuda durante el proceso. Una red bien conectada le ayudará a llegar más rápido.

Ali Brown construyó un negocio de asesoría y consultoría bajo su nombre, que fue clasificado en la lista Inc.500 de las empresas de más rápido crecimiento. Como mujer emprendedora ganadora de EY, se benefició del programa, que brinda a las emprendedoras ambiciosas la orientación, los recursos y el acceso que necesitan para liberar todo su potencial.

La misión original de Brown, ayudar a las mujeres a hacer crecer sus negocios, sigue siendo la misma, pero ha agregado una nueva herramienta a su caja de herramientas: los grupos asesores de pares. Se llama The Trust. Es el poder del Grupo, los Asesores y Brown lo que ayuda a las mujeres emprendedoras de alto crecimiento y altos ingresos a hacer crecer sus negocios más y más rápido.

“Según el informe Estado de empresas propiedad de mujeres de American Express de 2019 *, los dos segmentos de negocios propiedad de mujeres de más rápido crecimiento fueron los de menos de $ 25,000 y los de más de $ 1 millón”, señaló Brown. Muchos eventos están dirigidos a mujeres en las primeras etapas, pero pocos a empresas establecidas de varios millones de dólares. Fue en el impulso del extremo superior del espectro que Brown decidió centrarse.

Brown ha conocido y se ha beneficiado de algunos círculos exclusivos de las emprendedoras más exitosas. Ella notó que sus conversaciones habían cambiado. Ya no quieren encajar en la forma en que los hombres hacen negocios. Quieren hacer negocios de una manera que refleje quiénes son.

“No existe solo una brecha de ingresos entre las empresas propiedad de mujeres y hombres, sino sus redes”, dijo Brown. «Una vez que alcanzas los siete dígitos, debes ser parte de un círculo diferente». «Los desafíos que enfrenta son diferentes. En su mayor parte, las redes que sirven a estos negocios millonarios están dominadas por hombres».

“Originalmente, las mujeres tenían que encajar en el modelo masculino de hacer las cosas”, dijo Brown. Ahora las mujeres quieren hacer las cosas a su manera. «No están interesados ​​en iniciar un negocio a costa del resto de sus vidas». Quieren hacer crecer su negocio sin dejar de participar con sus familias. Es más probable que las empresas propiedad de mujeres estén orientadas a una misión. Su «por qué» o propósito actúa como su estrella polar, iluminando el camino hacia el éxito. Ayuda a que su negocio sea más resistente en tiempos de turbulencia.

Sus clientes de coaching le preguntarían a Brown, «¿a dónde voy para la red?» Incluso después de sus recomendaciones, inevitablemente regresarían y le dirían a Brown que formara un grupo porque atraía a una raza diferente de mujeres emprendedoras.

«Estoy a punto de cumplir 50», dice. «¿Qué podría crear que dure mucho después de que me haya ido?» Ella se preguntó. Brown todavía trabaja en privado con los clientes. La confianza es un formato diferente. No es entrenamiento ni entrenamiento. Es el poder de las redes proporcionar respuestas a preguntas y conexiones a recursos. La fuente más importante de nuevas ideas, información y oportunidades es la difusión de una gran red de contactos.

Ser parte del programa Winning Women ha sido una transformación para Brown. Estaba rodeada de mujeres tan ambiciosas como ella. Las mujeres de su cohorte compartieron y se unieron. Las mujeres que vinieron antes y después de ella se han convertido en un recurso mutuo. Hasta el día de hoy, Brown confía en esta red. No son solo las relaciones con sus compañeros las que lo han beneficiado. Fueron los asesores quienes le sugirieron que pensara fuera de la caja. Un asesor la desafió a pensar en comprar empresas y otorgar licencias para su tecnología.

Brown no es ajeno a pivotar para que coincida no solo con su visión, sino también en cómo lo implementaría en función de las condiciones cambiantes del mercado y sus necesidades personales. Fue la pionera en el coaching de mujeres emprendedoras. Con el tiempo, el espacio se ha vuelto muy concurrido. También tenía mellizos y no quería viajar tanto como lo había hecho.

Al cambiar el modelo de negocio de la empresa, se alejó de los eventos y dio entrenamiento a grupos grandes para trabajar individualmente con los clientes. “Tienen acceso permanente a mí, o trabajamos juntos por un solo día”, dijo. También lanzó Glambition Radio, con destacados fundadores y líderes.

Las mujeres de The Trust le expresaron a Brown lo cansadas que estaban de ser las únicas mujeres en la sala. Querían debates de alto nivel en los que se sintieran cómodos haciendo preguntas. También querían discutir los desafíos únicos de ser el sostén de la familia, hacer que sus maridos trabajen para ellos y administrar el cuidado de los niños y los ancianos, especialmente durante la pandemia.

Desde el lanzamiento de The Trust en 2020, Brown ha estado entusiasmado con la función de asesoría que los miembros desempeñan entre sí. En una reunión reciente de Zoom, una miembro mencionó que quería comenzar a invertir en bienes raíces. Otro miembro ofreció una sugerencia sobre cómo proceder. Si la experiencia no está en la sala, se hacen referencias a recursos.

The Trust es nuevo y un trabajo en progreso. Brown usa sus habilidades auditivas para dar forma a su evolución. “Soy buena escuchando”, dijo. «Soy bueno sintiendo lo tácito. Llego a los problemas reales dejando espacio para la magia».

El formato actual es reuniones de zoom mensuales, con asesores invitados trimestralmente, y una aplicación privada que las mujeres usan para mantenerse en contacto. La aplicación ha sido una gran herramienta para mantenerse en contacto entre reuniones. Además, cada año se realizan dos retiros. En los retiros, una emprendedora exitosa como Kara Goldin, fundadora y directora ejecutiva de Hint, que también es Winning Women, se dirige al grupo.

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