Los 7 pasos para encontrar un consultor empresarial experto

De vez en cuando, es posible que deba buscar un consultor que lo ayude con su negocio. A veces estas necesidades son de alto nivel, como establecer estrategias o planes de marketing. Y otras veces esas necesidades son soluciones más ad hoc, como un profesional en optimización de motores de búsqueda o abastecimiento de productos. Cualquiera que sea su necesidad, probablemente haya un consultor disponible de inmediato para ayudarlo. El problema es encontrarlos. Este artículo le indicará cómo satisfacer mejor sus necesidades de asesoramiento.

1. Sea claro sobre la experiencia que está buscando

No todos los consultores son iguales. Un generalista de negocios no tendrá la profundidad de un experto en el campo, por ejemplo. Pero, por otro lado, tal vez los problemas de su negocio sean tan amplios, que un experto en todos los oficios esté bien equipado para indicarle la dirección correcta para comenzar y luego profundizar en ese tema específico con otro profesional, una vez identificado. Y los consultores que están familiarizados con las soluciones comerciales para toda la empresa probablemente no sean los consultores adecuados para ayudar a las empresas emergentes con presupuestos mucho más pequeños. Por lo tanto, tenga muy claro qué se necesita exactamente para su punto de dificultad específico y el tamaño de su negocio, y concéntrese en eso durante el proceso de entrevista para su consultor.

2. Decidir sobre la longitud, profundidad y ubicación del compromiso.

Ahora debe decidir cuánto tiempo cree que este consultor estará con usted y si se trata de un problema de tiempo completo o parcial. Algunos consultores prefieren asignaciones más grandes, más largas y de tiempo completo. Y otros consultores prefieren asignaciones más pequeñas, más breves y a tiempo parcial. Entonces, dependiendo de las necesidades de su negocio, esto determinará qué tipo de consultor necesitará y, lo que es más importante, dónde buscarlos. También deberá decidir si el trabajo debe realizarse en el sitio, en su oficina o si el trabajo se puede hacer virtualmente desde la oficina del consultor. La ventaja de los consultores virtuales: le abre el mundo del talento potencial, en lugar de simplemente encontrar a alguien dispuesto a trabajar en su mercado local. Dicho esto, solo es necesario realizar algo de trabajo en la oficina junto con su equipo para lograr una mayor eficiencia.

3. Aproveche sus redes

Al igual que al contratar empleados para su negocio, siempre es mejor comenzar con alguien que conozca y en quien confíe. Si no fuera por el trabajo en sí, para presentaciones a consultores potenciales para usted. Entonces, tal vez envíe un correo electrónico a sus compañeros de trabajo o directores ejecutivos, preguntándoles si han encontrado el mismo problema en el pasado y si conocen a algún experto en ese tema en particular. Tener el “sello de aprobación” de alguien en quien confíe y que haya trabajado con el consultor en el pasado debería aumentar las posibilidades de que el proyecto tenga éxito.

4. Aproveche los mercados de consultoría

Hay varios sitios web que han creado mercados para encontrar consultores por tema, presupuesto y ubicación. Estos incluyen empresas como Catalant (focus US), Graphite (focus US), Business Talent Group (Focus EE.UU.), Talmix (focus EU) y Expert 360 (focus UA) donde puede publicar sus necesidades exactas, y los expertos ofrecerán sus pericia. y los costos para que usted elija. LinkedIn también tiene una solución aquí llamada Pro Finder, pero no es tan grande como los otros sitios enumerados aquí, en términos de actividad en este sitio. También hay sitios como GLG y Coleman donde tienen una red de miles de expertos en la materia a los que puede hablar por teléfono durante una hora de su tiempo, generalmente enfocados en empresas de todo el mundo. Por lo tanto, considere publicar sus requisitos en estos sitios y vea cómo funciona.

5. Aprovecha las redes sociales

Las redes sociales también son un gran lugar para buscar. La mayoría de los usuarios de LinkedIn han sido recomendados por sus pares como expertos en temas específicos. Por ejemplo, mi red de LinkedIn me etiquetó como un experto en startups, emprendimiento, desarrollo empresarial, comercio electrónico, marketing online y capital de riesgo, por nombrar algunos. Por lo tanto, busque personas con los temas de palabras clave que necesita para resolver su problema y pídales que lo orienten en la dirección correcta. Alguien con más de 99 recomendaciones en torno al término clave «recaudador de fondos» probablemente sea un recaudador de fondos realmente bueno. Lo mismo en Twitter. Muchas personas en Twitter agregan hashtags a la descripción de su perfil con las habilidades por las que quieren ser conocidos, así que busque esos usuarios de Twitter (por ejemplo, #BusinessCoach). El problema con Twitter versus LinkedIn, en el caso de Twitter, la gente se adjunta etiquetas a sí mismos, por lo que realmente no sabes si son realmente un profesional o no. Mientras que en LinkedIn, las etiquetas fueron creadas por terceros, lo que agrega mucha más credibilidad a su experiencia.

6. Aproveche los mercados independientes

Si está buscando soluciones puntuales muy específicas, los sitios web independientes pueden ser el camino a seguir. Por ejemplo, el otro día necesitaba un experto en tecnología ERP en la nube de Odoo, y fui a algunos sitios independientes como Upwork, Freelancer, Fiverr o Guru, donde puedes escribir las palabras clave de esto que necesitas, y su motor de búsqueda traerá de vuelta. los diferentes talentos en su base de datos que deberían hacer el truco. Hay muchas otras comunidades autónomas basadas en sus habilidades específicas, pero las que mencioné anteriormente son excelentes portales de ventanilla única que tienen un poco de todo. Lo que me encanta de los sitios independientes es que puede ver lo ocupados / comprometidos que han estado estos consultores independientes hasta la fecha, y cuáles han sido las reseñas de sus clientes anteriores. Entonces, nuevamente, la importancia de la validación de terceros para asegurarse de que está haciendo un compromiso inteligente.

7. Decidir entre empresas consultoras o particulares.

La mayor parte de lo anterior se trata de encontrar personas específicas que puedan ayudarlo con sus necesidades de asesoramiento. También puede considerar el uso de empresas consultoras que se especialicen en su problema particular. Y no, no las grandes empresas como McKinsey, Bain o BCG, porque están trabajando en proyectos de gran presupuesto para grandes empresas. Me refiero a empresas boutique de las que nunca ha oído hablar, como Maddock Douglas, cuya experiencia se centra en la innovación empresarial y que están dispuestas a trabajar con empresas emergentes en sus industrias objetivo. Puede lanzar Red Rocket en este cubo para sus necesidades de estrategia de crecimiento. Así que investigue un poco en Google (por ejemplo, «Empresa de estrategia de marca de Chicago») y vea lo que encuentra en los resultados de Google. Luego, pida hablar sobre sus referencias antes de contratarlos.

Pensamientos finales

Con suerte, ahora tiene una mejor comprensión de cómo encontrar un consultor para su negocio y su punto de dolor específico. Es muy importante que hagas tus deberes sobre esta persona o empresa, para asegurarte de que es la persona adecuada para resolver tu situación exacta. Lo peor que puede hacer es intentar forzar una clavija cuadrada en un agujero circular, ya que todo esto desperdiciará un tiempo precioso, energía y dinero solo para encontrarse exactamente en el mismo lugar en el que está. . . perplejo !!

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George Deeb es socio de Red Rocket Ventures y autor de 101 lecciones iniciales: manual del emprendedor. Para futuras publicaciones de George, síguelo aquí o en Twitter en @georgedeeb o @redrocketvc.