Uno de los tipos de negocios más populares a la venta en la actualidad son las tiendas de comercio electrónico que operan en la plataforma de Amazon. Si bien los inversores solían pasar por alto a estos vendedores externos de una o dos personas, algunos en la comunidad inversora ahora han reconocido que las mejores tiendas entre estas tiendas pueden ser muy rentables, y que agrupar una d ‘estable entre ellas y administrar la parte posterior El fin de las empresas para una mayor eficiencia puede permitir a los financiadores crear un monstruo muy rentable.

Este enfoque ha cobrado impulso en los últimos años, pero se ha vuelto más popular recientemente ahora que Thrasio, una empresa «unicornio», lo adoptó, y Anker, una marca de cargadores de dispositivos portátiles que ha surgido en Amazon, se hizo pública. Otro factor importante es el crecimiento del comercio electrónico desde la pandemia.

Pulse Market, una publicación de la industria, descubrió que se comprometieron casi mil millones de dólares en capital nuevo, en forma de una combinación de deuda y capital, a empresas que buscan adquirir vendedores y marcas de Amazon. “2020 es el año en que se hizo popular para comenzar a comprar empresas de Amazon”, dice Ryan Gnesin, director ejecutivo y accionista mayoritario de Elevate Brands (anteriormente Recom Brands), con sede en Austin y Nueva York. No fue hasta alrededor de 2018 que Amazon permitió que alguien tuviera varias cuentas, dice Gnesin.

Si ha creado una tienda de comercio electrónico en Amazon y desea venderla, ¿cómo entra en acción? Hablé de esto recientemente con Gnesin, uno de los inversores que busca propiedades de comercio electrónico. Su compañía anunció en febrero que había recaudado 55 millones de dólares en una ronda de Serie A de un grupo de fintech y líderes empresariales globales. Elevate Brands anunció que había recaudado $ 12,5 millones adicionales a principios de abril, mientras se preparaba para adquirir sus 20^mi Marca de Amazon. La compañía, que es operadora de Amazon desde 2016, adquirió su primer negocio de Amazon hace más de un año. Su objetivo es adquirir 100 de estas marcas para fines de 2022.

Gnesin recientemente me compartió algunos de los factores que busca su empresa al buscar ofertas. Si desea posicionar su negocio de comercio electrónico a la venta, aquí hay algunos consejos sobre qué promover en su marketing para inversores y adquirentes.

Reconozca que los inversores se basan en datos. Los inversores que conocen Amazon querrán comparar su negocio con otros negocios similares, por lo que es importante que sus finanzas y otros datos clave estén bien organizados. Gnesin y otros inversionistas en el espacio buscan ganancias de aproximadamente el 25% antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización del EBITDA. Por lo tanto, una empresa con una facturación anual de $ 4-5 millones podría necesitar alrededor de $ 1 millón de EBITDA para ser atractiva. Idealmente, una tienda de comercio electrónico tendrá dos años de historia, pero un año puede ser suficiente en algunos casos, dice.

Asegúrese de vender el producto correcto. Los inversores no están interesados ​​en todos los vendedores externos de Amazon en este momento. “Nos gusta ver productos que son líderes en una categoría”, dice Gnesin. «Nos encanta ver un producto que tiene cientos de reseñas».

Las categorías convenientes tienden a ser atractivas para los inversores. Una de las primeras marcas que adquirió Elevate Brands fue de una pareja en la década de 1980 que vendía formas mamarias de silicona a mujeres que se habían sometido a mastectomías.

Josh Dittrich, padre de cinco hijos del área de Minneapolis, vendió recientemente una tienda de comercio electrónico de marca privada que principalmente comercializaba soluciones de limpieza y líquidos a la compañía de Gnesin. “El mercado se ha calentado bastante rápido”, dice Dittrich. “En lugar de contratar a un corredor, llamé a más de 30 agregadores de Amazon y compradores de comercio electrónico y generé mucho interés. El momento parecía bastante perfecto.

Ahora está invirtiendo en otras empresas y trabajando en otras dos empresas que sirven a la industria: BrandedSeller.com, que crea videos de productos y contenido para listados de vendedores de Amazon, y PlanTell, un proveedor de software para los crecientes vendedores de comercio electrónico. Elevate Brands fue el primer cliente de PlanTell.

Cuidado con los que rompen el trato. Como muchos inversores, Gnesin busca señales de alerta en cualquier acuerdo. “Un factor decisivo sería un producto que no es un producto de buena calidad”, dice. «Ninguna marca de calidad puede convertir un producto de mala calidad en un buen negocio». Romper los términos de servicio de Amazon también es un no-no.

Entonces, ¿qué sucede después de que una empresa como Elevate Brands adquiere un vendedor externo en Amazon? Por lo general, los propietarios anteriores simplemente cobran, a menudo porque quieren trabajar en su próxima tienda de Amazon, aunque es posible que les queden algunos meses para una transición sin problemas. “Tomamos el control de su cuenta de Amazon e intercambiamos los detalles de su entidad propietaria con nuestros detalles”, dice Gnesin. El equipo de integración de Elevate Brands conecta el negocio con el software corporativo, luego comienza a administrar la marca, incorporando gerentes de marca y gerentes de producto. “Luego tenemos equipos que trabajan para hacer crecer el negocio”, dice. El hecho de que estas empresas sean pequeñas ahora no significa que quieran seguir siéndolo.