Cualquier fundador de una startup te dirá que el dinero siempre es una gran preocupación. Cada idea y plan se basa en tener los recursos para hacerlo realidad, cualquier ayuda para administrar su dinero es un alivio bienvenido para quienes no tienen antecedentes contables o financieros.
Recientemente tuve la oportunidad de charlar con Rami Essaid, el CEO y cofundador de Finmark, un software de modelado financiero para nuevas empresas en el área metropolitana de Raleigh. Muchas pequeñas empresas necesitan lo que brindan y, según su modelo y sus primeros éxitos, parece que han encontrado una audiencia que comparte esa evaluación.
Mary Juetten: ¿Cuándo empezaste?
Rami Essaid: Lanzamos Finmark en mayo de 2020 y hemos crecido rápidamente desde entonces. Si bien se han aprendido varias lecciones sobre cómo iniciar y mantener un negocio durante una pandemia global, desde priorizar la salud mental de los empleados hasta el recordatorio constante de que cada dólar gastado cuenta para el resultado final, hemos sido increíblemente afortunados de crecer.
Juetten: ¿Qué problema estás resolviendo?
Probado: Finmark es un software de modelado financiero para empresas emergentes. Históricamente, la mayoría de los emprendedores y fundadores de startups han utilizado modelos de Excel para el modelado financiero, pero las hojas de cálculo son deficientes para la colaboración; propenso a errores; y el control de versiones es una pesadilla. Nuestro software elimina la necesidad de hojas de cálculo complejas con una plataforma fácil de usar, por lo que los fundadores pueden crear, actualizar y compartir fácilmente sus métricas y planes financieros.
Creamos Finmark para que cualquier persona, no solo los directores financieros o directores financieros, pueda crear y actualizar fácilmente un modelo financiero sin tener que pasar semanas actualizando hojas de cálculo complicadas. Finmark prend des concepts et des calculs financiers complexes et les distille dans une interface simple à utiliser afin que les fondateurs puissent facilement créer et partager leurs plans financiers, gérer le taux d’utilisation et la trésorerie, prévoir les revenus et les dépenses et planifier la la recaudación de fondos.
Juetten: ¿Quiénes son sus clientes y cómo los encuentra?
Probado: Nuestros principales objetivos son las startups, desde antes de los ingresos hasta antes de la OPI. Valoramos nuestro software en función de los ingresos de su negocio y crecemos con usted a medida que crece.
Como startup, tuvimos la oportunidad de participar en la cohorte Summer 2020 de Y Combinator, donde hicimos conexiones con otras startups y las presentamos a Finmark. Varios de nuestros homólogos de la cohorte se convirtieron en los primeros en adoptar Finmark. También aprovechamos varias de nuestras asociaciones industriales para educar primero a los fundadores sobre los conceptos básicos.
modelado, luego comparta cómo Finmark puede acelerar este proceso.
Juetten: ¿Cómo han ayudado los proyectos pasados y / o la experiencia a este nuevo proyecto?
Probado: Como fundador de una startup en dos ocasiones, he experimentado las dificultades y complicaciones de los modelos financieros basados en Excel. Antes de crear Finmark, fundé una empresa llamada Distil Networks, que vendí a Imperva en 2019. Mientras crecía Distil, me frustraba constantemente la forma en que se manejaba el modelado financiero, la falta de colaboración con las partes interesadas internas y la dificultad de compartir con los inversores. . Mientras intentaba implementar muchas soluciones a corto plazo para solucionar este problema, cuando llegó el momento de iniciar un nuevo negocio, sabía exactamente por dónde empezar. Así nació Finmark.
Juetten: ¿Quién está en tu equipo?
Probado: Greg Lissy, director de producto, Jeremy Neuberger, director de tecnología, y yo somos los tres cofundadores de Finmark, y nos acompañan más de 30 empleados a tiempo completo que apoyan todos los aspectos del negocio.
Juetten: ¿Cogiste algo de dinero?
Probado: Sí, anunciamos nuestra recaudación de fondos de $ 5 millones con exceso de suscripción a fines de octubre de 2020. Más de 14 empresas y 30 ángeles inversores participaron en la ronda, muchos de los cuales son actores importantes en capital de riesgo y tecnología. El interés que hemos visto en todos los niveles ha subrayado la necesidad de una herramienta como Finmark dentro de la industria y nos ha demostrado que los modelos financieros basados en Excel deberían ser cosa del pasado.
Juetten: Las startups son una aventura, ¿cuál es tu historia de startups favorita?
Probado: Una de mis historias de startups favoritas es la de Brian Daly, CEO de otro graduado de Y Combinator Summer 2020, Grandpal. Grandpal ayuda a los miembros jóvenes de la familia a estar allí para que sus seres queridos mayores superen la soledad. Al crecer, Brian vivió con su abuela en Dublín. Después de mudarse a Berlín para trabajar en Techstars, luchó por mantenerse en contacto con su abuela debido a su apretada agenda. Después de su muerte en 2017, Brian quiso ayudar a otros a conectarse e interactuar más fácilmente con familiares mayores. Si bien inicialmente comenzó como una forma para que los voluntarios visitaran hogares de ancianos para combatir la soledad, Grandpal cambió rápidamente durante COVID 19 para convertirse en una aplicación fácil de usar que ayuda a los miembros de la familia a mantenerse en contacto con sus seres queridos con recordatorios e interacciones recomendados.
Juetten: ¿Cómo mide el éxito y cuál es su historia de éxito favorita?
Probado: El crecimiento es, por supuesto, un indicador clave de éxito, y hay muchas métricas financieras que los fundadores pueden y deben medir para mostrar el crecimiento. Sin embargo, para muchos fundadores en etapa inicial que no firmaron a su primer cliente, el éxito puede parecer diferente. Contratar a su primer empleado, etiquetar su primer cliente potencial entrante, recaudar capital inicial, ser aceptado en un programa de aceleración, todas estas pueden ser medidas de éxito en los primeros días de una startup.
Un logro en particular que me viene a la mente es Carta.
Fuimos uno de sus primeros clientes en mi último negocio. Su producto satisfizo una necesidad para nosotros y era fácil de usar, así que lo compramos.
Lo interesante de Carta es que comenzaron con algo muy simple, tablas de límites, y se desempeñaron tan bien que terminaron dominando su mercado y ahora valen miles de millones. Su producto ha cambiado mucho a lo largo de los años. Como cliente en etapa inicial, ver su crecimiento ha sido sorprendente y motivador.
Juetten: ¿Tiene algún consejo que agregar para los fundadores o directores ejecutivos de empresas emergentes en modo de crecimiento?
Probado: Utilice su pasión como prueba de fuego. Para mí, me apasionaba el ecosistema de startups y VC y quería ayudar a otros fundadores, lo que me hizo querer comenzar y hacer crecer Finmark. Los fundadores en la etapa inicial deben ser apasionados por su negocio desde el primer día. La pasión puede ser la fuerza motriz para que un fundador «venda» su idea a cofundadores, inversores y clientes potenciales. Sin este tipo de dedicación, todos los esfuerzos para hacer crecer el negocio fracasarán.
Juetten: ¿Cuál es la visión a largo plazo de su negocio?
Probado: Nuestro primer y principal objetivo es construir y perfeccionar la plataforma. Planeamos expandir nuestras capacidades el próximo año para convertirnos en el verdadero sistema de registro de startups. Vemos un mundo en el que Finmark es el eje central y el punto de acceso para todos los datos de la empresa, desde los gastos de marketing y ventas hasta la nómina, los ingresos y más. A partir de ahí, podemos agregar esos datos y ayudar a proporcionar puntos de referencia y recomendaciones de la industria para, en última instancia, ayudar a que estas nuevas empresas crezcan.
Agradezco a Rami por tomarse el tiempo para compartir su experiencia. Como sabemos, no todas las startups tienen éxito, pero es bueno ver más recursos, especialmente herramientas financieras, que les brindan mayores oportunidades. #A partir de.