Por Maria Thimothy, consultora senior de OneIMS.
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Ya sea que esté planeando comenzar un negocio o haya estado administrando uno durante años, una de las formas más importantes de continuar haciendo crecer su marca y maximizar su potencial comercial es desarrollar experiencia en la materia. Un experto en la materia es alguien que tiene un conocimiento y una comprensión profundos de un tema específico; en este contexto, un conocimiento profundo de su negocio.
Algunas empresas ya están muy familiarizadas con esta área y tienen un profundo conocimiento de su mercado, competidores y clientes. Otras empresas, sin embargo, carecen de experiencia en la materia y, como resultado, luchan por mejorar la rentabilidad. Además, no es algo que pueda ignorar y, como verá, es esencial en todas las etapas del inicio, funcionamiento y mantenimiento de un negocio rentable.
Cuando eres nuevo en el negocio
Cuando comienzas un nuevo negocio, naturalmente eres un principiante, pero eso no significa que no puedas tener cierta experiencia en el tema. Su experiencia en la materia será una combinación de algo de experiencia, trabajando en varias industrias, así como la investigación de mercado que debe realizar para construir un plan de negocios sólido y rentable.
En este punto, debe tener una buena idea de quiénes serán sus clientes, según el área de necesidad que cubrirán sus productos y cómo producirá y comercializará sus productos. Otra excelente manera de agregar algo de experiencia desde el principio es hablar con otras personas en negocios similares para averiguar qué desafíos se avecinan o para obtener comentarios profesionales de una empresa de consultoría.
Cuando estás en movimiento
Una vez que su negocio esté en funcionamiento, casi de inmediato encontrará una curva de aprendizaje bastante empinada en lo que respecta a la experiencia en la materia. No importa qué tan profundo sea su plan de negocios, siempre surgen desafíos inesperados en el funcionamiento diario de una empresa.
En este punto, comenzará a experimentar con lo que funciona y lo que no y podrá reevaluar la dirección de su negocio. Por ejemplo, puede encontrar que su grupo demográfico objetivo original es en realidad mucho más pequeño de lo que esperaba y su potencial B2B es mucho mayor que su modelo actual de contacto directo con el cliente. O puede encontrar que necesita aumentar la producción de un producto secundario porque la demanda es mucho mayor de lo esperado, mientras que su producto primario tiene menos demanda. No importa lo que descubra en este punto, todas estas son cosas que debe ocultar en sus archivos de experiencia en la materia.
Cuando piensas a largo plazo
Para cuando su negocio haya estado funcionando con éxito durante varios años, debería haber adquirido un conocimiento profundo de su negocio y del mercado, conocimiento de su competencia y las mejores áreas para el crecimiento futuro. Ahora debe pensar en cómo aprovechar toda su experiencia en la materia que tanto le ha costado ganar para maximizar sus ganancias.
Incluso con las mejores intenciones, es posible que no sea un experto en la materia en todas las áreas, por lo que tiene sentido recurrir a profesionales que tengan experiencia en la materia en áreas que usted no tiene, como escalar, racionalizar la producción o publicidad digital. . Al brindarles su experiencia, estos profesionales pueden ayudarlo a llevar su negocio al siguiente nivel.
Pensamientos finales
Como puede ver, tener experiencia en la materia no solo es importante para mejorar su capacidad para administrar su propio negocio diario y mejorar sus resultados, sino que también es invaluable para mantener y hacer crecer su negocio.
Siempre hay espacio para aprender y desarrollar su propio conocimiento y, al hacerlo, ayuda a mejorar aún más su marca y sus resultados. A largo plazo, la combinación de su propia experiencia en la materia combinada con la de los profesionales que contrate y consulte en el camino será clave para su éxito continuo.