ProductWind recauda $ 1.67 millones para conectar su marca a cientos de personas influyentes - TechCrunch

ProductWind recauda $ 1.67 millones para conectar su marca a cientos de personas influyentes – TechCrunch

Algunas grandes marcas gastan millones de dólares en marketing cada año y solo pueden generar miles de dólares en ventas. Al mismo tiempo, los influencers dirigen a miles, si no millones, de sus seguidores a determinadas marcas.

ProductWind tiene como objetivo conectar marcas con influencers con un solo clic. La compañía está construyendo una plataforma para que las marcas lancen campañas de marketing de influencers. Hoy anunció 1,67 millones de dólares en financiación inicial liderada por Early Light Ventures.

El cofundador y CEO Jason Kowalski está bien versado en los desafíos de marketing que enfrentan las marcas. Estaba construyendo la plataforma de marketing de autoservicio de Amazon y vio la desconexión entre marketing y ventas.

“Queremos que las marcas entren en escena y tengan 100 o 200 influencers trabajando con ellas”, dijo. «Antes, podías ir a una plataforma y ordenar una lista de influencers y encontrarlos, pero no sabías quién impulsaría las ventas mejor. Estaba principalmente en la parte superior del embudo en lugar de en la parte inferior».

Kowalski incorporó al ex ingeniero de Uber Tom Hirschfeld como cofundador y juntos aplicaron la automatización y otras tecnologías patentadas a una base de datos de influencers para que las marcas pudieran unirse a la plataforma. ProductWind, describe lo que quieren lograr y establece 100 influencers. campaña en minutos en comparación con las semanas tradicionales.

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Por el lado de los influencers, tienen su propia plataforma y reciben notificaciones cuando las marcas quieren trabajar con ellos. En lugar de la antigua forma de llamar y enviar mensajes de texto con una marca, el influencer puede ver una lista de referencias disponibles, postularse y ser aprobado. Pueden comprar productos en línea u organizarse para recibirlos e integrarse con las redes sociales. ProductWind monitorea cuándo aparecen las publicaciones y luego paga al influencer a través de la plataforma.

Como resultado, ProductWind puede generar un mejor retorno de la inversión, por ejemplo, al mover un producto de la página 5 a la página 1 en Amazon, porque la plataforma crea un efecto de vuelo: cuanto más valor creado genera más ventas y más influencers se están uniendo. la campaña, dijo Hirschfeld.

Durante los primeros 18 meses del negocio, Kowalski e Hirschfeld sembraron el negocio, que fue rentable desde el primer día, dijo Kowalski. Durante este período, los ingresos se han multiplicado por diez. Los nuevos fondos se invertirán en la contratación de más empleados de tecnología y ventas para que se unan a la fuerza laboral de 15 empleados de ProductWind.

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“La rentabilidad es clave para nosotros ya que producimos grandes campañas”, agregó Kowalski. “Lideramos el marketing y las ventas, y queremos ser el próximo cambio de paradigma. «

El director de Early Light, Mike Leffer, dijo que la rentabilidad del negocio se debía no solo al hecho de que Kowalski y Hirschfeld estaban inconexos, sino también a que Kowalski había atraído a algunos de los primeros clientes de ProductWind caminando por los mercados de una sala y hablando con empresas incluso antes de que existieran. es un producto terminado. .

El status quo en el marketing de influencers es lento, pero ProductWind puede desbloquear los pronósticos de ventas de influencers. Hablando con clientes y clientes potenciales, Leffer dijo que ya están viendo valor y retorno de la inversión. Por el lado de los influencers, la empresa es capaz de democratizar el acceso a la economía de los creadores para que las oportunidades no se limiten solo a los profesionales, agregó.

“El negocio estaba en el lugar correcto en el momento correcto y comenzó de cero a muchos ingresos”, dijo Leffer. «Cumplieron con una necesidad en el mercado donde las marcas llaman a su puerta para lanzar campañas, luego un espacio para la economía del diseñador donde cualquiera puede ser un influencer».

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Mientras tanto, a medida que el mercado de agregadores de comercio electrónico continúa calentándose, la industria del comercio electrónico de EE. UU. Está en camino de su primer año de $ 1,000 mil millones para 2022. Al mismo tiempo, los canales de marketing se están volviendo costosos: los costos de publicidad de Amazon han aumentado en un 30%. desde el comienzo de.

Ben Narasin, quien recientemente dejó NEA para comenzar Tenacity Fund, y Broom Ventures se han unido a Early Light Ventures en el ciclo.

Narasin dice que el mercado de influencers es enorme y ve a ProductWind como el «DoubleClick del marketing de influencers». Explicó por correo electrónico que la compañía le recordó lo que vio en los primeros días de Internet de principios de la década de 1990, cuando DoubleClick permitió a las marcas reunir sitios relevantes en un panorama diverso y abarrotado con una sola relación. Asimismo, «Product Wind está haciendo esto para el ‘Salvaje Oeste’ del marketing de influencers», agregó.