¿Qué es lo adecuado para su negocio?

¿Qué es lo adecuado para su negocio?

Por Phil Laboon, fundador de Apilador de plomo, la única solución de creación de embudos de ventas plug & play.

A medida que entramos en una era hipercompetitiva, es más importante que nunca vender para mantenerse por delante de la competencia. El rápido crecimiento y los avances en tecnología no solo nos han facilitado la vida, sino que también han reducido los costos para las empresas que buscan expandir su participación de mercado. Incluso con todos estos avances, todavía hay muchas industrias que luchan con una sobreabundancia de productos o servicios, lo que puede dificultar la comercialización, ¡solo mire la atención médica!

La realidad y autenticidad de los negocios nunca ha sido más crucial durante esta pandemia, ya que le ayudará a ganarse la confianza de los clientes potenciales en línea que pueden dudar en tomar tales decisiones sin pensarlo mucho de antemano. La velocidad de nuestros tiempos ha llevado a muchos fundadores e innovadores a elegir entre implementar un sitio web tradicional o un embudo de marketing.

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Si desea cerrar una venta lo más rápido posible, un embudo de ventas puede ser más adecuado para su negocio que un sitio web tradicional. Los servicios y productos que se venderán en el futuro requieren una campaña publicitaria, pero decidir qué tipo de estrategia de marketing se adapta mejor a su modelo de negocio puede volverse complejo rápidamente. Por ejemplo, si vende artículos al por menor sin ningún descuento adicional, puede elegir uno de estos tipos de campañas: anuncios de marca, cupones / descuentos, anuncios de colocación de productos, anuncios de banner o anuncios de video que contienen información más descriptiva sobre un servicio. proporcionado por la empresa. De esta forma, los consumidores saben exactamente por lo que están pagando.

Todos los dueños de negocios comprenden la angustia de una transacción desperdiciada. Después de semanas de lanzamientos, demostraciones, conversación y encanto, el prospecto ya no está convencido. Un embudo de ventas puede proporcionar información sobre cómo piensan y se comportan los consumidores potenciales en cada etapa de su experiencia de compra. Esta información le permite invertir en actividades y canales de marketing eficaces, desarrollando los mensajes más relevantes en todos los niveles y ampliando su base de clientes potenciales. Y si bien las páginas del embudo de ventas pueden mostrar cómo funciona su producto y convencer a los clientes potenciales de que es bueno para ellos, para hacer esto, debe evitar el uso de jerga y lenguaje especializado para que no tengan miedo de lo que parece ser un galimatías. sobre algoritmos de ciencia de datos.

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Pero un embudo de ventas no es adecuado para todas las empresas, ni está exento de obstáculos o dificultades técnicas ocasionales. Los sitios web tradicionales siguen siendo la norma, y ​​los empresarios y los clientes pueden sentirse más cómodos en este tipo de sitios. Todo depende de los tipos de productos o servicios que intente vender, sus estrategias de marketing, su nivel de alfabetización digital y su público objetivo.

Ya sea que elija un sitio web tradicional o un embudo de ventas, establecer una presencia en línea ayuda a que su negocio tenga éxito. A medida que más y más personas utilizan los motores de búsqueda para encontrar lo que buscan, la creación de un sitio web optimizado para SEO será un factor importante para dirigir a los clientes potenciales a su sitio, en lugar de a su competidor.