Saber cómo ofrecer un buen discurso es esencial para todo emprendedor, ya sea el propietario de un negocio unipersonal que busca clientes o el fundador de una nueva empresa que busca crecer.
Entonces, ¿cómo creas tu tono ideal? Para obtener más información, hablé recientemente con Precious L. Williams, autora de Pitching for Profit: The Bad Bitches Playbook para convertir conversaciones en moneda, publicado el 13 de abril.
Williams, abogada de formación, es la fundadora y directora ejecutiva de la empresa de formación en ventas Perfect Pitches en Brooklyn, Nueva York.En una vida anterior, fundó Curvy Girlz Lingerie, una marca dirigida a mujeres de talla grande, ganando el concurso Black Enterprise Elevator Pitch. , con otras 12 personas.
La abogada y empresaria Precious Williams ha ganado 13 concursos de lanzamiento. Ahora ella enseña a otros … [+]
Ubicaciones perfectas
Aquí hay algunos consejos que Williams compartió sobre cómo presentar de manera efectiva.
Piense estratégicamente. Al elaborar un discurso, piense en el mensaje definitivo que desea transmitir. «Para mí, lanzar está en tu mente», dice Williams. «¿Qué quieres que la gente visualice cuando hablas?»
Su discurso, dice ella, debe mencionar cuatro factores clave: 1. quién es usted, 2. qué hace, 3. a quién sirve y 4. cuál es su salsa secreta. Conozca la respuesta a la pregunta: «¿Por qué debería elegirte a ti antes que a otra persona?» ¿Qué traes diferente a la mesa? ¿Cuál es tu sabor único? «
Profundiza, recomienda. «Siempre debe tener 150 razones por las que alguien debería contratarlo, contratarlo, invertir en usted».
Si ofrece un servicio, no diga: «Ayudo a la gente con …», aconseja. Habla con palabras que infundan confianza, como «Me contrataron …» o «Estoy llamado a …». La idea es mantener a tu audiencia enfocada en los resultados que ofreces.
Pitching se trata en última instancia de relaciones, dice Precious Wiilliams, autor de Pitching for Profit.
Ubicaciones perfectas
Interrumpe la forma en que piensa su audiencia. Hoy en día, muchas personas sufren una sobrecarga de información. Para llamar la atención de alguien, «tienes que interrumpir los patrones que la mayoría de la gente está acostumbrada a escuchar», dice Williams. “Empiece con una pregunta, estadística o cita sorprendente. Deja un juego de libros. Hacer algo diferente. «
No tenga miedo de ser audaz e inesperado, aconseja Williams. «Cuando me presento por algo, siempre hay algo rosa que uso, realmente rosa fuerte».
Sea claro sobre lo que quiere que hagan los oyentes. «Quieres un llamado a la acción poderoso», dice Williams. «Quieres asegurarte de que hacer cualquier cosa. No dejes que cuelguen. Tienes que orientarlos completamente hacia lo que quieres que hagan. »
Apaga el diálogo interno negativo. «Sus defectos percibidos son sus armas secretas: todos esos «ismos» que nos han dicho que nos detendrán «, dice Williams. Por ejemplo, en lugar de creer el mensaje «No hay lugar en la mesa» para usted, podría decir: «Oh, está bien, entonces crearé uno».
Comprender el verdadero propósito del terreno de juego.. Lanzar no se trata de ganar dinero, aunque puede ayudarte a conseguirlo. «Se trata de construir relaciones», dice Williams. Nunca se sabe cuándo conocerá a alguien que tenga el potencial de convertirse en un asesor valioso o ayudar a que su negocio crezca. Estar listo para compartir su historia donde quiera que esté, ya sea en el supermercado o en un evento de networking, puede ayudarlo a construir nuevas relaciones en su vida. «No creo que lanzar sea algo en lo que tengas que estar en una competencia de lanzamiento o frente a los inversores», dice Williams.
Si deseas crecer como emprendedor, es importante seguir ampliando tu red para incluir personas ajenas a tus círculos habituales que aporten diversidad de opiniones y experiencias. «Tendemos a quedarnos con las mismas personas», dice Williams. El uso de las redes sociales puede ayudarlo a conocer personas que de otro modo no habría conocido.
En última instancia, las nuevas conexiones pueden abrir oportunidades que su círculo habitual no conoce. “Si puedes tener éxito en tus relaciones, ellos presentarán nominaciones para cosas que no sabías que existían”, dice. O simplemente pueden abrir puertas.
Cuando Williams inició su empresa de lencería, una mujer que conoció en LinkedIn le presentó las tiendas de Madison Avenue en la ciudad de Nueva York que podrían estar interesadas en usar su marca. “Me concertó una cita con marcas de lencería de las que nunca había oído hablar”, dice Williams.
¿Qué pasa si no te gustan las redes sociales? Hay muchas formas de fomentar situaciones como esta. Williams hace que sea un punto de honor, cada vez que habla en público, incluir una diapositiva que pregunte a la audiencia a quién en su red pueden presentarla. “Facilítelo a la gente”, dice.