La última década ha sido testigo de un aumento significativo en el número de creadores que trabajan con empresas para producir contenido y comercializar productos y servicios a sus audiencias. Lo que comenzó como personas que creaban contenido para las redes sociales ahora es una industria de $ 13.8 mil millones que se espera que crezca más del 35% por año según Statista durante los próximos 3 años. A pesar de este crecimiento, muchas instituciones tradicionales están luchando por comprender y trabajar con estos creadores. Una industria en particular que ha tenido problemas para comprender este mercado es la banca. Muchos creadores dirigen pequeñas empresas de manera eficaz y obtienen ingresos significativos, pero muchos bancos no los ven de esa manera y, por lo tanto, no crean las herramientas y los servicios que necesitan. Una startup lanzada recientemente que notó el problema de primera mano y construyó un banco para creadores es XPO.

Inicio temprano

Lotanna Ezeike, una de las fundadoras de XPO estudió economía en la universidad y creció siendo una velocista de 200 metros de alto rendimiento. Debido a su éxito en la pista y a la publicación de videos de capacitación sobre su progreso en las redes sociales, comenzó a ser contactado por marcas como New Balance y Puma, quienes le ofrecían patrocinar sus publicaciones y donarle material de capacitación gratuito si las etiquetaba. . Fue su primera introducción a ser un creador y comprender la influencia que pueden tener. Los años que siguieron lo vieron obtener una licenciatura en economía y trabajar en Barclays como especialista digital en un equipo donde dirigió a un grupo de personas que trabajaban en la adopción de marcas digitales con consumidores y usuarios de la aplicación dentro de la sucursal.

Lotanna sabía que se podía hacer más para realizar el proceso de creación. Un problema que surge una y otra vez es que los creadores no confían en las empresas y las empresas, a su vez, no confían en los creadores. Lotanna discutió este tema con un amigo Tomi Aiyeola, quien anteriormente había iniciado un negocio de eventos en el que trabajaría con creadores. Al ver ambos lados del espectro, el dúo pensó que una buena manera de comprender mejor la industria sería crear un mercado que conecte empresas y creadores.

El dúo pirateó una aplicación básica aprendiendo código básico y trabajando con autónomos, luego lanzó el mercado en septiembre de 2019. Un año después del lanzamiento, reclutando al CTO, Ahmad Karkouti para desarrollar aún más el sitio y ampliar la base de clientes, rápidamente se dieron cuenta de uno de el mayor problema que tenían los creadores era que les pagaran a tiempo. Se dieron cuenta de esto, en parte, porque tenían una opción de depósito en garantía en su aplicación que permitiría a los creadores tener visibilidad de su pago y muchos otros mercados no brindaban esta funcionalidad. En este punto, decidieron que se enfocarían en administrar el lado financiero de ser un creador más fácil de su misión.

Iniciar un banco para creadores

El primer paso que dieron para lograr su misión fue resolver el problema que encontraron, ayudando a los creadores a cobrar antes. Pudieron garantizar la financiación de las facturas. En los primeros meses, estaban ganando terreno al trabajar con los creadores y cobrarles un 10% para que sus facturas se pagaran antes. En este punto, el negocio estaba creciendo un 30% mes tras mes, pero el equipo notó que las facturas estaban entre £ 500 y £ 1,000, lo que significaba que los influencers con los que trabajaban no presentaban sus facturas más grandes. Decidieron realizar una prueba y no cobrar a los creadores por el prepago de facturas durante un día e inmediatamente notaron que muchos diseñadores estaban enviando facturas en el rango de £ 5-10,000.

Al ver la demanda si podían ofrecer servicios alternativos a los creadores, tenían una visión mucho más clara de cuál sería su visión. Se dieron cuenta de que el valor en el negocio serían los datos que podrían usar para servir mejor a los creadores.

El futuro

Desde entonces, el equipo ha diseñado un plan para comenzar con la financiación gratuita de facturas y luego utilizar los datos recopilados para ayudar a los creadores a desempeñar mejor su función y proporcionarles datos precisos sobre cuánto podrían ganar como resultado. podría hacer esto. Las etapas adicionales en el ciclo de vida empresarial incluirán ayudar con el cumplimiento, resolver aspectos como contabilidad, impuestos y trabajo legal. El paso final será ofrecer un servicio bancario completo donde los creadores puedan tener una gama completa de servicios diseñados para ellos por personas que comprendan cuáles son sus necesidades.

El equipo recaudó recientemente $ 1 millón de Blue Wire Capital, que también es inversionista en neobank Monzo y la última versión de su aplicación está disponible en la App Store. Il est clair que l’économie des créateurs va se développer au cours des prochaines années et la compréhension organique et le sens des affaires de l’équipe XPO à leur jeune âge signifieront qu’ils sont bien équipés pour comprendre et s’attaquer à ce problema.

Este artículo es parte de una serie que presenta a personas diversas que marcan la diferencia. Para enviar ideas sobre funciones o mantenerse actualizado con los nuevos lanzamientos, puede encontrarme en Twitter: @ TommyPF91