Tres lecciones de siembra para empresas unipersonales

Tres lecciones de siembra para empresas unipersonales

A muchos propietarios de pequeñas empresas y nuevas empresas les resulta difícil recaudar capital desde el principio o no están dispuestos a buscar inversores externos, por lo que pueden conservar el capital durante el mayor tiempo posible.

Algunos nunca obtienen capital. En cambio, financian el crecimiento a través del flujo de caja, un proceso conocido como semilla. En los últimos años, incluso hemos visto “unicornios” de arranque: empresas de mil millones de dólares que lo han logrado mediante el autofinanciamiento, en lugar de entrar en el circuito del capital de riesgo.

La imprimación es un arte refinado e intuitivo. Muchos inversores buscan empresas que lo hagan con éxito. «Consideramos que los directores ejecutivos son operadores muy fuertes», dijo el capitalista de riesgo Christopher Yip, socio y director gerente de Real Estate Technology (RET) Ventures en San Francisco. “Tienen este espíritu emprendedor y esta visión de lo que puede llegar a ser una empresa. La ejecución es muy fuerte.

Recientemente, pude hablar con Yip y otros expertos y emprendedores experimentados en este espacio para recibir sus consejos sobre las mejores prácticas.

Aquí hay tres consejos iniciales que puede aplicar a su negocio, ya sea que esté ejecutando una operación de una o dos personas o una startup escalable.

1. Asegúrese de poder ejecutar su plan de negocios incluso sin una inyección de efectivo. “Si el negocio no funciona a menos que obtenga capital, se queda atrapado en una trampa”, explica Yip. “Necesita saber que si no tiene acceso a capital, aún tiene un plan de negocios sostenible. «

2. Haga su tarea. Lucas Rotter, CEO y cofundador de Valcre, una solución de software de valoración de extremo a extremo para la industria de bienes raíces comerciales, y sus otros tres cofundadores lanzaron la compañía con sede en La Jolla, California, con un capital de $ 13,000 que ellos contribuido. personalmente. “Nunca invertimos capital adicional en el negocio”, dice.

Una de las razones por las que pudieron hacer esto fue la familiaridad de Rotter con la industria. Anteriormente había construido una plataforma de software para el corredor de bienes raíces comerciales Colliers International y pasó ocho años discutiendo con expertos lo que era importante para los profesionales de bienes raíces comerciales en una plataforma de valoración. “Comenzamos un negocio que realmente aprovechó y capturó gran parte del conocimiento que aprendí de ellos”, dice.

La empresa, fundada en 2016, ha despegado y ahora cuenta con 30 empleados. Aunque está dispuesto a recaudar capital de riesgo, dice: “No necesitábamos obtener capital adicional del exterior para avanzar más rápido. «

3. Encuentre el producto adecuado desde el principio. Brent Steiner, director ejecutivo de Engrain, una empresa de software con sede en Denver que se especializa en tecnología cartográfica y topográfica, es un iniciador experimentado. Aunque ha dirigido la empresa, que ahora emplea a 135 personas, en diversas formas durante 15 años, solo ha recaudado la primera y segunda recaudación de fondos de capital de riesgo en el último año y medio.

“Encontrar el producto adecuado para el mercado durante el cebado es muy importante”, dice Steiner. “Si su software satisface una necesidad real, entonces alguien estará dispuesto a pagarle por él, incluso si es un producto mínimo viable. Luego, obtenga e itere constantemente sobre la retroalimentación. Para que no corra riesgos tan altos con el dinero de otras personas.

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