Si has leído mi trabajo anterior, sabrás que estoy muy entusiasmado con el marketing de influencers. No importa cuál sea el nicho, hay un influencer en el mercado que tiene autoridad con los clientes. Las marcas, las empresas y los vendedores saben cómo optimizar estas voces influyentes para llegar a su público objetivo e impulsar las ventas.

Se dice que el marketing de influencers tiene un valor de $ 13.8 mil millones en 2021. Para el contexto, valía $ 1.7 mil millones en 2016. La industria está creciendo exponencialmente y ya ha transformado la forma en que el mundo lo entiende. Donde las marcas anteriormente enviaban anuncios convencionales o se centraban en estrategias de marketing tradicionales, los influencers proporcionaban a las marcas una audiencia más dirigida y, a menudo, más leal para comercializar sus productos. Esto transformó el marketing y lo hizo más personalizable, ya que las voces de confianza (personas influyentes) estaban en el centro.

¿La nueva fase del marketing de influencers? Estas personalidades ahora crean y promueven sus propios productos. Este siguiente paso en la evolución de los influencers suena familiar. De hecho, se parece un poco a Mickey Mouse y la expansión de Disney que creó un fenómeno de franquicia mundial.

Me senté con Eyal Baumel, cuya compañía Yoola representa, administra y desarrolla marcas con creadores, para discutir el futuro de la influencia, la dirección del mercado y por qué todos podemos lograr una página de libro de jugadas de Disney.

Capitalizar los personajes

Mickey Mouse de Walt Disney es sin duda uno de los personajes más conocidos y taquilleros que el mundo haya conocido. La figura original del imperio multimillonario de Disney, los mundos se construyeron a partir de la personalidad, la historia y la apariencia de Mickey. La siguiente fase del marketing de influencers verá la capitalización de los personajes.

Eyal Baumel es el pionero de esta nueva ola de evolución para influencers. Estudió el enfoque de Disney e investigó modelos a seguir que servirían al mercado de influencers de manera más efectiva.

Dijo que la nueva ola de marketing de influencers se centra en los personajes, al igual que el enfoque de Disney. Baumel ve la posibilidad de franquicias bajo el nombre de cada influencer y el conocimiento de la marca. Al igual que Mickey Mouse, estos influencers comienzan como creadores de contenido, impulsados ​​hacia el éxito por las historias que generan. Sin embargo, una vez que se establece el conocimiento, es posible distribuir y comercializar este contenido en productos, experiencias y propiedad intelectual.

En última instancia, Baumel ve espacio para el crecimiento en torno a cómo estos influencers se han establecido como personajes. Su marca, como la de Mickey, puede pasar de sus fundamentos a la narración de historias para ofrecer productos tangibles que valgan la pena vender. Esto es lo que es aún más interesante sobre el concepto de franquicia de influencers: su mercado objetivo ya está integrado. La parte más importante es encontrar un producto que coincida con los intereses de la audiencia.

El conocimiento de la marca impulsará el éxito de los influencers

El atractivo original del marketing de influencers era, y sigue siendo, su audiencia incorporada y sus seguidores leales. Cualquier marca que elija asociarse con un influencer obtendrá de inmediato la credibilidad, la prominencia en la comunidad, las habilidades creativas y de comunicación de ese creador de contenido y el seguimiento leal de personas con intereses comunes. Un influencer musical suele tener seguidores interesados ​​en comprar artículos relacionados con la música. Una influencer de belleza o moda tendrá seguidores que quieran comprar ropa, cuidado de la piel o maquillaje.

Este modelo de franquicia impulsará aún más la industria y Baumel lo atribuye en gran parte a la notoriedad del influencer. Una de las clientas de Yoola, Anastasia de Like Nastya, tiene más de 200 millones de suscriptores en sus múltiples canales de YouTube. La influencer de 7 años ya tiene un próspero conjunto de productos bajo su nombre, todos establecidos bajo el liderazgo de Yoola. Con un acuerdo de producción con Will Smith, juguetes de marca, ropa, ropa de dormir, complementos, esta joven influencer está allanando el camino para una cierta notoriedad de marca que ha llevado a la comercialización de productos y una diversificación de formatos de contenido.

Vale la pena invertir en un buen contenido

El contenido sigue estando en el corazón del juego del marketing de influencers, incluso a medida que las marcas se consolidan y firman acuerdos relacionados con los productos. Baumel dijo que el contenido es clave porque eso es lo que impulsa a las personas a comprar hoy. Marcas como Nike están utilizando contenido de video poderoso e inspirador para llevar a los clientes a su marca, y funciona. Para los influencers, esta creación de contenido seguirá siendo una faceta importante de su éxito, ya que desarrolla un escenario en torno al cual se pueden monetizar productos, experiencias y propiedad intelectual.

Después de un año de volatilidad significativa, Baumel ve el contenido (influencers, YouTubers y otros) como una inversión viable tanto para los propios creadores como para las fuentes externas y cree que la clave para el éxito a largo plazo de los influencers radica en la combinación de arte y ciencia: el arte es la única creación y formato, y la ciencia es la experiencia de la plataforma y el algoritmo. Como vimos el año pasado, las personas se ven impulsadas a contenido atractivo para brindar entretenimiento y un sentido de pertenencia. Estas cosas, en última instancia, establecerán marcas aún más y crearán franquicias más rentables para los creadores y las partes interesadas involucradas.

El marketing de influencers no está desapareciendo. De hecho, esto es solo el comienzo. Expertos como Baumel, que son pioneros e innovadores en el campo, ven la importancia de adaptarse y empujar la aguja hacia adelante para garantizar que el mercado de influencers siga siendo competitivo. Resulta que la mayoría de las industrias tienen mucho que aprender de Walt Disney. En este caso, y con Mickey Mouse, las buenas historias se venden.