Christina Cacioppo dice que disfrutó de las miradas de los inversores cuando abrió los libros sobre su puesta en marcha de software, Vanta.

En 2018, Cacioppo adquirió Vanta a través de Y Combinator y recaudó $ 3 millones en inversión inicial. Luego se oscureció, impulsando su negocio, que proporciona software de seguridad y cumplimiento a las empresas, a través de sus ventas iniciales. La empresa llegó a 600 clientes sin un sitio web adecuado; Hoy, afirma haber ayudado a 1,000 personas con sus auditorías de cumplimiento de SOC 2, superando los $ 10 millones en ingresos recurrentes anuales y llegando a 65 empleados.

“La gente siempre piensa que estamos en un rincón al azar, lo cual es genial”, recuerda Cacioppo. «Que lo piensen, ya que nos hacemos más altos de lo que nadie pensaba».

Sin embargo, cada startup va más allá del acto de construir en silencio. Para Vanta, eso significa compartir la noticia de que la compañía ha recaudado una ronda de financiación Serie A de gran tamaño de 50 millones de dólares liderada por Sequoia. Todas las partes se negaron a comentar sobre la evaluación. Pero la inversión valora a Vanta en alrededor de $ 500 millones, según una fuente informada. Forbes.

Enfoque de Vanta: aplique el monitoreo continuo de otras compañías de software, como Datadog o PagerDuty, a lo que hasta ahora ha sido una avalancha de auditorías anuales o bianuales. Si bien un auditor aún necesita revisar los libros de un cliente, puede hacerlo con los informes de Vanta, que mantienen a una empresa honesta sobre su seguridad y cumplimiento de datos durante todo el año. Esto significa menos sorpresas, dentro y fuera de una empresa.

La necesidad de un producto de este tipo llegó a Cacioppo en Dropbox, donde trabajó de 2014 a 2016 como gerente de producto senior en Dropbox Paper, el intento de esta compañía de competir con herramientas de documentos colaborativos como Google Docs y Quip., Que ahora forman parte de Salesforce. . Después de trabajar en capital de riesgo en Union Square Ventures y como emprendedor trabajando en múltiples proyectos, incluida una aplicación de mensajería de video quizás adelantada a su tiempo, Cacioppo se había unido a Dropbox para vivir una experiencia en una gran empresa de tecnología.

Pero al implementar Paper para los clientes de Dropbox, ella y su equipo provocaron la ira del departamento legal de la compañía, que decidió que haría que Dropbox no cumpliera con sus contratos. “Fue frustrante porque estábamos tratando de encontrar un producto adecuado para el mercado. , pero no se puede simplemente entregar Paper a cualquiera que pague por Dropbox ”, dice Cacioppo.

Después de pasar 2017 estudiando el mercado, Cacioppo y el cofundador Erik Goldman, quienes ya no están con la startup, participaron en YC. El negocio despegó entre otros negocios para pasar por el acelerador de inicio, llegando finalmente a Affinity, Lattice, Loom y Clubhouse (el software de trabajo).

Uno de los primeros clientes de Vanta fue Notion, la startup de software en funcionamiento que alcanzó una valoración de $ 2 mil millones en abril de 2020. Allí, el director de operaciones Akshay Kothari dice que la compañía está a punto de recibir su certificación SOC 2 con la ayuda de Vanta después de varios años. de utilizar sus herramientas de seguimiento. «Muchas empresas, incluso nosotros, tenemos un poco de miedo» de lo que se ha visto como un proceso de certificación «espinoso», dice Kothari. Vanta, sin embargo, sirve como una característica que obliga a las empresas a madurar más en cuanto a la seguridad de sus datos, dice. “Ahora desearía haberlo hecho antes.

Con el cumplimiento de HIPAA en la industria de la salud y las certificaciones ISO / IEC 27001 ahora respaldadas y más por venir, Cacioppo finalmente decidió contratar a su primer empleado de marketing el otoño pasado, un movimiento tardío que ella llama una «insignia de honor, que también es bastante vergonzoso» . Para aumentar la ronda, se acercó a cinco inversores con los que había tenido una relación cercana y les pidió que permanecieran en silencio para evitar una subasta en toda regla.

Andrew Reed de Sequoia fue uno de ellos; dice que quedó impresionado con la cantidad de empresas Sequoia, casi dos docenas, que estaban utilizando Vanta con éxito. “Vanta ayuda a sus clientes a hacer crecer su negocio más rápido y, cuando lo hacen los productos, la gente tiende a hablar de ello”, dice Reed. Ofreciendo como referencias a algunos de los emprendedores con los que ha invertido, Cacioppo los llamó, y al resto. Sus excelentes críticas y el historial de Sequoia de apoyar a fundadores de gran ambición salieron victoriosos.

Con la financiación, Vanta planea seguir contratando, incluida la apertura de una oficina en Nueva York, mientras invierte en productos, más certificaciones y marketing. «Hemos estado en uno en nuestro dial de relaciones públicas y marketing, y ahora es cada vez más obvio que eso nos beneficiará, así que cambiemos ese dial a un 10», dice Cacioppo. «Quiero construir una gran empresa de Internet que defina la categoría que redefine la forma en que pensamos sobre la seguridad y la confianza en Internet y los servicios».

Su consejo para otros emprendedores que buscan adoptar un enfoque similar, lento y luego repentino: centrarse menos en los juegos de VC. Y cuando conozca a las empresas, póngalas a trabajar pidiéndoles introducciones para sus carteras, una solución beneficiosa para ambas partes que permite a ambas partes hacer crecer sus negocios al tiempo que establecen el alcance.

«Me gustó mucho el riesgo, todavía disfruto mucho el béisbol bajo techo, todas las maquinaciones», dijo. «Pero si confunde el éxito en el financiamiento con el éxito en iniciar un negocio, solo obtendrá una de esas cosas».